消费复(fù)苏的强烈信号下，美妆(zhuāng)市场(chǎng)还没有(yǒu)真正等来(lái)中国消(xiāo)费者的回归。

　　国际美妆巨头(tóu)雅诗兰(lán)黛(dài)集(jí)团（NYSE:EL）公布(bù)的(de)2023财年第三财季业(yè)绩显(xiǎn)示(shì)，在(zài)截至3月31日的三个月内，集团(tuán)净销售额同比(bǐ)下滑(huá)12％至(zhì)37.5亿美元(yuán)；净(jìng)利润从上年(nián)同期(qī)的5.58亿(yì)美元(yuán)大跌(diē)72％至1.56亿美元(yuán)。

　　雅(yǎ)诗兰黛将业(yè)绩(jì)下滑主(zhǔ)要归因于中国、韩(hán)国等亚(yà)洲地区旅游零售恢(huī)复缓慢(màn)导致库存(cún)高企，在打折清理库存的(de)同时，渠道的补货订(dìng)单也有所减少。据管理层透露，本季度全球旅游零售有机销售额(é)就(jiù)下降(jiàng)了45％。

　　这已是雅(yǎ)诗(shī)兰黛(dài)业绩下滑的第四个财季。2023财年(nián)前三财(cái)季，雅诗兰(lán)黛净销售额同比(bǐ)下降13％至123.01亿(yì)美(měi)元；净利(lì)润同比(bǐ)下(xià)降55％至10.39亿美元。旅游零售的问题首当其冲(chōng)。

　　这一(yī)局面(miàn)不会(huì)很快扭(niǔ)转。该集团首席执行官Fabrizio Freda在财报(bào)交(jiāo)流(liú)会(huì)上表示，“亚洲旅游零(líng)售业的复苏比我们预(yù)期的更不(bù)稳(wěn)定(dìng)，其(qí)他地区更加缓慢，第四财(cái)季的不利因素比(bǐ)我们2月份(fèn)预期的要大得多。”

　　雅诗兰黛不得不再次(cì)下调(diào)全财年业绩(jì)预期。据(jù)预计，2023财年(nián)雅诗兰黛集团净销售额同比下降10％-12％；有机(jī)净销(xiāo)售额下降(jiàng)5％-7％。

　　投(tóu)资者们也终于失去耐性。业(yè)绩发(fā)布当日，雅(yǎ)诗兰黛(dài)股价破纪录地暴跌(diē)超21％，直接从245美(měi)元/股左(zuǒ)右跌(diē)破200美元(yuán)/股。截至5月5日收盘，雅诗兰(lán)黛股价回升至203.54美元/股，市值为(wèi)727.5亿美(měi)元。但(dàn)和年(nián)初相(xiāng)比，该股票(piào)股价跌(diē)幅已近(jìn)20％，市值蒸发(fā)逾(yú)百(bǎi)亿美元。

　　押注旅游零(líng)售，零(líng)售商却在清库存

　　作为跨国美(měi)妆企业的重要渠道(dào)，雅诗兰黛在旅游(yóu)零(líng)售已深耕(gēng)超30年。如今(jīn)被“控诉(sù)”的旅游(yóu)零售渠道(dào)，曾以高(gāo)速增长的态势让公司引(yǐn)以为傲。

　　据媒体报道(dào)，雅诗兰黛通过该渠道每(měi)年触及超过(guò)30亿消费者。雅诗兰黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售推动雅诗兰黛(dài)在(zài)过去(qù)十年(nián)中实现巨大增(zēng)长。

　　根(gēn)据(jù)雅诗兰黛集团方面(miàn)透(tòu)露，基于过去(qù)几年海南旅游零售快(kuài)速增长(zhǎng)，去年7月在海南发生(shēng)新(xīn)冠疫情时，集团与零售商均(jūn)对疫后的市场(chǎng)恢复信心(xīn)十足(zú)，采(cǎi)购了大量产品。但此后(hòu)因恢复不及(jí)预期，导致该渠道库存高企(qǐ)，零售商(shāng)目(mù)前(qián)仍(réng)在一边清理库存，一边减少(shǎo)采(cǎi)购量，最终导(dǎo)致业绩问题。

　　旅游零售渠道何以撼动整个(gè)集团业(yè)绩？从全球(qiú)旅游零售业务来看，2004财年，雅诗兰黛(dài)的旅游零售业务(wù)销售额约占全年销售额的(de)6％，到2021财年该业务(wù)销售(shòu)额占比达(dá)到28％，超过集团(tuán)销(xiāo)售(shòu)额的1/4。且旅游零售渠道在雅诗兰黛集(jí)团的护肤、彩妆、香水和护发等(děng)整(zhěng)个品类渠道(dào)中(zhōng)市场份额(é)领先(xiān)。笑颜如花和笑靥如花有什么区别呢，笑靥如花还是笑颜如花p>

　　随着海南离岛(dǎo)免税(shuì)在疫(yì)情(qíng)期(qī)间快速发(fā)展，中国旅游零售市场对于雅诗兰黛(dài)集团(tuán)更是举足轻重。2022财年报告指出，集团最(zuì)大的客(kè)户就(jiù)是在中国(guó)旅游零售渠道中销售产品。正因(yīn)为如此，海(hǎi)南(nán)旅游零售渠道(dào)的疲软就直接导(dǎo)致了在第(dì)三(sān)财(cái)季(jì)，雅(yǎ)诗兰黛护肤品(pǐn)类净销售额从(cóng)2022财年的23.95亿美(měi)元(yuán)暴跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝之(zhī)谜(mí)、雅(yǎ)诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净(jìng)销售额均有所(suǒ)下滑。

　　雅诗(shī)兰黛在交(jiāo)流会上提及，过(guò)去半(bàn)年(nián)里(lǐ)虽然海南旅游(yóu)客流在(zài)增加(jiā)，但(dàn)是该市场的美妆消费转化却(què)远不及预期。此外(wài)时代财经(jīng)注(zhù)意到(dào)，雅诗兰黛旅(lǚ)游(yóu)零售渠道(dào)商品的“地板(bǎn)价”一直(zhí)以来(lái)被不少消费者(zhě)诟病(bìng)。

　　过去两年(nián)里(lǐ)，韩(hán)国、日(rì)本免税渠道的(de)大量商品通过保税仓形(xíng)式流入(rù)中国市场，在(zài)库存饱(bǎo)和(hé)、直播(bō)、离岛(dǎo)免税等多(duō)方因(yīn)素带动下，各(gè)渠道竞争激烈，许(xǔ)多明星(xīng)产(chǎn)品在(zài)市场上(shàng)价格“击穿地板”。雅诗兰黛集团旗下的品牌雅诗兰黛(dài)与倩碧就是其中典(diǎn)型(xí笑颜如花和笑靥如花有什么区别呢，笑靥如花还是笑颜如花ng)。

　　巴克莱银行分(fēn)析(xī)师Lauren Lieberman也(yě)对雅诗兰(lán)黛(dài)集团(tuán)旅游(yóu)零售业务内部的控制度和话(huà)语权提出质疑(yí)。今年初(chū)，雅诗兰(lán)黛等国际美妆(zhuāng)纷纷提升(shēng)售价，同时伴随的还有旅游零(líng)售渠道的折扣收缩，这(zhè)从(cóng)一定程(chéng)度上(shàng)也阻碍了消费者“剁手”。

　　代工订单(dān)缩(suō)减，美妆市场尚未复苏

　　雅诗兰(lán)黛集(jí)团的困境也(yě)并非个例。今(jīn)年以来，其他美妆集(jí)团也没有(yǒu)等(děng)到中国消(xiāo)费者如预期那般(bān)回(huí)归(guī)。

　　截至3月31日，宝(bǎo)洁在中国(guó)最(zuì)新(xīn)财(cái)季有(yǒu)机销售额(é)同比增长2％，但旗下王牌(pái)化(huà)妆品牌SK-II因游(yóu)客未(wèi)大规模回归而在(zài)旅(lǚ)游零售渠道的销售额有所下降。

　　“想到惨，没想到(dào)这么(me)惨。”一位国际美妆品牌(pái)内部人士对时代财经形(xíng)容(róng)今(jīn)年以来的市场情况。另据多位(wèi)美妆行业人士(shì)透露，今年一季度品牌销售(shòu)平平，美(měi)妆消费复苏不及预期也(yě)成为(wèi)共识。“经济(jì)大(dà)环境不好，化妆(zhuāng)品成为可以缩(suō)减的支(zhī)出(笑颜如花和笑靥如花有什么区别呢，笑靥如花还是笑颜如花chū)。”有人如是(shì)解(jiě)释。

　　欧(ōu)莱雅集团也在最(zuì)新财季指出，中国所在的北亚市场在集团增(zēng)速垫底，仅(jǐn)1.9％。公司(sī)管理层直言，线下的(de)客流回来了，但销售尚未复苏。而本土头部(bù)美妆(zhuāng)公司贝(bèi)泰(tài)妮在今年一季度营收和净利润(rùn)增速(sù)均显著放缓。

　　这亦导致了上(shàng)游(yóu)代(dài)工厂的(de)订(dìng)单(dān)缩减(jiǎn)。一(yī)位国际(jì)美妆巨头(tóu)代工厂内(nèi)部人士表示(shì)，“比去年好，但生意(yì)没有(yǒu)预(yù)期的那么(me)乐观。”而这个差距主要反映在订单数量上。

　　值(zhí)得(dé)关注(zhù)的(de)是，在今年(nián)一季度，曾在(zài)疫情三年依托直播(bō)而(ér)猛增(zēng)的线上(shàng)销售彻底“哑火”。

　　据华福证券(quàn)研报(bào)，今年1-3月淘系销售口径显示，欧莱雅集团旗(qí)下(xià)兰蔻，雅诗兰黛集团旗下雅诗(shī)兰黛、海蓝之谜，宝(bǎo)洁旗下SK-II，资(zī)生(shēng)堂(táng)旗下资生堂品(pǐn)牌，GMV与(yǔ)销售(shòu)量均同(tóng)比录得双位数下(xià)滑，其中雅(yǎ)诗兰黛GMV下滑超(chāo)30％，销售量下滑26.2％。本土(tǔ)品牌(pái)方面，华熙(xī)生(shēng)物的润百颜(yán)，贝泰(tài)妮的薇诺娜(nà)，上海家化的玉泽、佰(bǎi)草集，水羊股份御泥坊等都没能(néng)逃脱GMV大幅下滑(huá)的(de)命运。

　　图片来源：华福证券

　　在(zài)某国际(jì)美妆集(jí)团电(diàn)商部门工作的歪歪（化名）对时代财经透(tòu)露，业绩(jì)增长贡献多来(lái)源于(yú)几个头部品牌，“因为前(qián)几(jǐ)年(nián)直播美妆腾飞(fēi)，品牌目(mù)标原本高得(dé)离谱，高得我(wǒ)都(dōu)想摆烂了。我们品牌去年（销售）比(bǐ)前年涨(zhǎng)60％，但今(jīn)年的全(quán)年目标比(bǐ)去年实际达成同比下(xià)降10％。集(jí)团(tuán)还有一些(xiē)品牌也(yě)在降标(biāo)。”

　　她还指出，因为销售(shòu)疲软，今年以来(lái)品牌的各项费用均有缩(suō)减(jiǎn)，“下调的(de)费(fèi)用(yòng)有(yǒu)推广费、活(huó)动费、赠品费，以及(jí)参与电商平台满减活动(dòng)时(shí)减下来的差价。”

　　小(xiǎo)品(pǐn)牌的日子似乎更(gèng)难。据(jù)一名纯(chún)净(jìng)美(měi)妆品牌(pái)市场人员透露，“一季度(dù)销售目标倒是完(wán)成了，但是现在品牌方都发猛力，竞争激烈，消费者要求也变高(gāo)了。我们线上的投放(fàng)费用几乎是(shì)从1到0，去年(nián)计划还做(zuò)了明(míng)星投放(fàng)、达(dá)人(rén)投(tóu)放，今年本来(lái)有计(jì)划，但(dàn)现在(zài)全(quán)部停(tíng)止了(le)。公司架构(gòu)还在调整。”

　　美妆市场何时(shí)真正(zhèng)回暖？目前鲜(xiān)少(shǎo)有人能给出明确(què)答案，“静观其变(biàn)”成了不少业(yè)内(nèi)人士对当下(xià)市场的判(pàn)断。年初的各公司的涨(zhǎng)价策略显然未能解决根本问题，与(yǔ)此同时有公司毅然选择加码(mǎ)供应链(liàn)投资，以缩短(duǎn)市场反应周期；有(yǒu)公司选择收购潜(qián)力品牌，创造增长(zhǎng)引擎；还(hái)有公司则重押线下专柜，深入(rù)低线(xiàn)城市抢占市场份额。

　　疫情政策调整后，消费者们首先奔向(xiàng)餐饮、旅游等典型的线下消费场景，而美妆(zhuāng)领域似乎无法享受到这场(chǎng)消费的(de)复(fù)苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 笑颜如花和笑靥如花有什么区别呢，笑靥如花还是笑颜如花