东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的(de)价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空(kōng)时行(xíng)李托运的(de)价(jià)格超过机票的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过了(le)。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成短途高频的(de)直航(háng)，这样就可以(yǐ)用(yòng)高(gāo)密度排班来提高飞机(jī)的(de)日使用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的客座(zuò)率和飞(fēi)机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一(yī)张是一张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是来(lái)往二三线城(chéng)市，为什(shén)么？因为非核心城市可(kě)以获得(dé)较高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的(de)，一(yī)半是(shì)省的，春秋也(yě)的(de)确(què)做到了。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞(gǎo)10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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