一.开始(shǐ)之前：了解(jiě)您的受(shòu)众(zhòng)

了解你的受众是(shì)任何成功的营(yíng)销(xiāo)或广告活动的(de)第一(yī)步。使用有关客户的可用数据和有关产(chǎn)品(pǐn)的(de)反馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买家在整(zhěng)个购(gòu)买过(guò)程中的需求。

它就像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使(shǐ)你(nǐ)的(de)广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的广告(gào)以及他(tā)们的需求(qiú)，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知道(dào)什么对你的观(guān)众(zhòng)最(zuì)有吸引力，可以带来额外的点击量(liàng)和更多的转化率。

深入研究数据以了解(jiě)你在Facebook上(shàng)的(de)目标受众，这本(běn)身就是一项技能(néng)。一旦你很好地处理了这方(fāng)面的业务，是(shì)时候(hòu)开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的广告可(kě)以帮助你的(de)品牌创(chuàng)建引人注目的活动，以吸引力(lì)和清晰度的正(zhèng)确组合(hé)吸引消费者(zhě)购买(mǎi)你(nǐ)的产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最重要的因(yīn)素：广告设置和广(guǎng)告创意(yì)。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告(gào)时有不同的优先(xiān)级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项，以最好(hǎo)地(dì)宣传您的品牌。无论(lùn)你想使用图像(xiàng)、视频(pín)、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你实现(xiàwhile的前后时态口诀，while的前后时态要一致吗n)营(yíng)销(xiāo)目标。企业应该使用(yòng)各种各样的广告(gào)，因(yīn)为每个人(rén)都不同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频(pín)演(yǎn)示，但另一些(xiē)人更(gèng)喜欢伴随(suí)着扎(zhā)实视觉效果的(de)文(wén)字。尝试各种(zhǒng)形(xíng)式可以(yǐ)让你的企业(yè)深(shēn)入了解吸(xī)引目(mù)标受众的(de)广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和(hé)幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简单的格式(shì)，可以使用高质量的(de)单一(yī)图像来展示你的品牌。这种格式创建起来很(hěn)快，使您(nín)能(néng)够(gòu)突出显示特(tè)定的(de)产品，帮助它在订阅源中脱颖(yǐng)而(ér)出。幻灯片还可以(yǐ)展(zhǎn)示(shì)多个(gè)图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运动和声音来(lái)创建一个可以(yǐ)在设备上快速加载(zài)的广告(gào)。幻灯片制作也(yě)很容易，成本比视频低，加载(zài)速度(dù)比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这种格式非常适(shì)合(hé)拥有简单易(yì)懂产(chǎn)品的企业，尤其(qí)是初创企业或有预(yù)算的企业。

如果你仍在通过(guò)广告收集数据，从这里开始，你(nǐ)将获得所(suǒ)需的(de)指标（如哪些(xiē)照(zhào)片、措辞(cí)等最(zuì)有效），然后(hòu)再转向更昂贵、更高级(jí)的广告(gào)类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助(zhù)您创建视(shì)频或(huò)照片幻灯片(piàn)，组成视(shì)频。你也可以创(chuàng)建自己的视频(pín)并上(shàng)传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的(de)浏览量比(bǐ)其他(tā)广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品，那么很(hěn)容(róng)易(yì)获得创意。然而，如(rú)果你提供(gōng)更复(fù)杂的服务(wù)，一个流行的想法是拍摄团队中的某个人(rén)谈论你的公(gōng)司的(de)视(shì)频。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告(gào)格式

就(jiù)像静态广告一样(yàng)，你可以也应(yīng)该(gāi)尽快(kuài)测试(shì)视频广(guǎng)告。虽然(rán)视频(pín)广告通常(cháng)无(wú)论(lùn)是(shì)哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍然值得与静态广告一(yī)起测(cè)试，看看(kàn)什(shén)么对你的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一家初创公司(sī)还是更成(chéng)熟(shú)的公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转(zhuǎn)图(tú)集广(guǎng)告

旋转图集格式允许(xǔ)营销人员在一(yī)个(gè)广告中(zhōng)展示(shì)多(duō)达10张照片(piàn)和(hé)视频。

每个(gè)图片(piàn)或视频都有(yǒu)自己的链接，可以(yǐ)将(jiāng)潜在买(mǎi)家直接带到登录(lù)页，以提供有关(guān)促(cù)销、产(chǎn)品细节或服务(wù)的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与广告相(xiāng)关的一系列事件。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为一(yī)个(gè)广告，同时也为用(yòng)户提供(gōng)了点击图片与您的(de)品牌(pái)互动的(de)机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但(dàn)每张(zhāng)图片都(dōu)有自己的创意和“立(lì)即购物(wù)”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显(xiǎn)示单个产品(pǐn)的(de)不(bù)同(tóng)角度(dù)、显示多个产品、显示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯(dēng)片时提供参与度。如(rú)果你的产(chǎn)品(pǐn)或服务有多种用(yòng)途，这是(shì)传达你(nǐ)信息的最佳广(guǎng)告(gào)格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通(tōng)过介绍视(shì)频浏览(lǎn)产(chǎn)品，并配以网(wǎng)格布局的一系(xì)列(liè)产品图像。最初(chū)的视频重点(diǎn)介绍了您在活动中推(tuī)广的产品系列(liè)。当用户单击时，他们可以(yǐ)在快速(sù)加载(zài)页面(miàn)上浏览集合(hé)中的(de)产品。链(liàn)接可使客户从发现到浏览再(zài)到购买的过程无(wú)缝衔接(jiē)。即(jí)时(shí)体验是在有人在移动(dòng)设(shè)备上点击你的广(guǎng)告后打开(kāi)的全屏体(tǐ)验(yàn)。这(zhè)是(shì)突出(chū)您(nín)的产(chǎn)品和服(fú)务的(de)好方法(fǎ)。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广(guǎng)告格式

一个系列最适合(hé)有产(chǎn)品目录展示的电子商务(wù)品牌。这种格(gé)式创(chuàng)建了一个店面，其(qí)中有(yǒu)四种(zhǒng)或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分(fēn)组以提高销售(shòu)额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告(gào)提供动态(tài)体验(yàn)。该(gāi)选项使用同一广告的不(bù)同变体为(wèi)观(guān)众定(dìng)制广(guǎng)告——您的(de)团队使(shǐ)用单个图像或视频和(hé)其他文本(běn)选(xuǎn)项创建广告。该平(píng)台通过使用文本(běn)组合自动创建不(bù)同的广(guǎng)告，通过增强(qiáng)功能(néng)调整(zhěng)媒体，并为目(mù)标受众创作(zuò)最(zuì)有效(xiào)的广告(gào)。这个过程(chéng)可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜来突(tū)出广告。广(guǎng)告的组成变化可能包括标签、显示(shì)相关评论和不(bù)同的文本(běn)组(zǔ)合(hé)，以创建(jiàn)引人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向(xiàng)用(yòng)户显示个性化广告，预计可能(néng)会获得回应的变(biàn)化(huà)。动(dòng)态广(guǎng)告看起来像上面的(de)一种广告格式(shì)。但是，它会根(gēn)据用户进行更改。你可(kě)以在这里学习如(rú)何创建动态广(guǎng)告。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

通常(cháng)，我只会向有(yǒu)团队或第(dì)三方公司管理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类型。此(cǐ)外，这种形(xíng)式最适合那些对同一产品或服(fú)务的受(shòu)众略有不(bù)同的人。此(cǐ)外，在进入这种广(guǎng)告(gào)类型之前(qián)，你需要牢(láo)牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广(guǎng)告创(chuàng)意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需(xū)要深(shēn)思熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分(fēn)传达营(yíng)销人员的信息。考(kǎo)虑以下因素(sù)，这些因素可以带来成功的活(huó)动和用(yòng)户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由(yóu)于(yú)广告是在(zài)用(yòng)户滚(gǔn)动时快(kuài)速扫描的，因(yīn)此请保(bǎo)持主(zhǔ)要文本的(de)简短和精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议将你的单词(cí)限(xiàn)制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断。通(tōng)过选择与用户互动的(de)最佳词语来确(què)认受众的人口统计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定(dìng)他(tā)们的目标？

如果是，请在主(zhǔ)要(yào)文本中突出显示(shì)这些(xiē)关键元(yuán)素。吸引(yǐn)消费者(zhě)购买(mǎi)你的产品(pǐn)需要(yào)有意义的文字来满(mǎn)足他们(men)的(de)特定需求。无论你是试图吸引潜(qián)在买家，还是向以前对(duì)你的产品感兴趣(qù)的(de)消(xiāo)费者(zhě)重(zhòng)新(xīn)推销，直(zhí)接写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广(guǎng)告(gào)时，选择(zé)独特的媒体资(zī)产并代表您的(de)品牌。真(zhēn)实的内容在(zài)吸引用户和(hé)产(chǎn)生点击方(fāng)面非(fēi)常出色。此外(wài)，确保(bǎo)你的(de)媒体在种族和性(xìng)别方面(miàn)是多(duō)样化的——在营销(xiāo)你(nǐ)的品(pǐn)牌和与目标受(shòu)众建立联系时，包容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是(shì)对行(xíng)动(dòng)号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下载免费(fèi)目录、查(chá)看独家交(jiāo)易或了解(jiě)有关收(shōu)藏的更多(duō)详细信息。一定要在标题中突出显示(shì)特价商品(pǐn)。标题中应该突(tū)出类似(shì)“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击。请记(jì)住，在截断之前最(zuì)多(duō)只能(néng)有40个(gè)字(zì)符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物(wù)之(zhī)旅(lǚ)中与消费者见面。如果他(tā)们浏览一个产品系列，诸(zhū)如“购买(mǎi)系列”或(huò)“查看我们的(de)新产品”之(zhī)类的CTA会激发人们对(duì)该品牌(pái)的兴趣。提(tí)供免费试用、目录或独家交易都是与(yǔ)观众互动的(de)机(jī)会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务(wù)零(líng)售商(shāng)来说(shuō)很有价值，而“了解(jiě)更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接(jiē)。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广告登录页面(miàn)对于为潜在客户(hù)创(chuàng)造无缝体(tǐ)验至(zhì)关重要。登录页(yè)必须与(yǔ)广告相关，无论是(shì)产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消费者(zhě)提(tí)供他们想要探索(suǒ)您的(de)产品或服务的(de)信(xìn)息以及(jí)转换过程中合乎逻(luó)辑的下(xià)一步是(shì)至关(guān)重要(yào)的。为移动用户优化目(mù)的地页面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务(wù)）也很有(yǒu)效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞大的(de)受(shòu)众为大小企业带来(lái)收入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花时间制作能(néng)够产(chǎn)生点(diǎn)击量(liàng)的广告是(shì)值得的。您(nín)的营销团队可(kě)以创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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