既(jì)是响应消费复苏的大势，也(yě)是为(wèi)了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重要因素。国家发展改革委(wěi)新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下(xià)，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一个电(diàn)商购物节(jié)，各大(dà)电商平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放(fàng)规模(mó)不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对(duì)手机(jī)、电(diàn)视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是(shì)618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电(diàn)商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更多(duō)低价商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码(mǎ)百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超(chāo)额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多券后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其它平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的(de)项(xiàng)目负责人表示。在五一(yī)消费旺(wàng)季(jì)来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期(qī)最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上(shàng)线半个(gè)月以来(lái)，大部(bù)分产品均(jūn)实现了(le)翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全(quán)品类销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式小家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业(yè)的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多多越是(shì)持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场(chǎng)大(dà)势(shì)中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的(de)确(què)，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏的大背景下(xià)，企业良(liáng)性的价(jià)格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还(hái)是对(duì)消费者都(dōu)有(yǒu)好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电商(shāng)平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多(duō)添(tiān)一把火。而对消(xiāo)费者(zhě)而言(yán)，更低(dī)的价(jià)格(gé)真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机(jī)、家电产(chǎn)品补贴力度(dù)均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于(yú)拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最(zuì)终，赢得(dé)消(xiāo)费者还是要靠提升产(chǎn)品和(hé)服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商(shāng)品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也(yě)在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级了物(wù)流、售(shòu)后等服务体系(xì)，为(wèi)消费(fèi)者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而(ér)这，也(yě)将是未来电商平(píng)台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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