周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那(nà)么(me)多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出(chū)还是出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付(fù)费观看他们(men)演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费(fèi)的(de)门槛都(dōu)在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主网络用语kfc啥意思，网络用语KFC啥意思要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的(de)主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有景区(qū)、房(fáng)地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演(yǎn)网络用语kfc啥意思，网络用语KFC啥意思出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的(de)目的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的(de)主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对观众有(yǒu)没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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