既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大势，也(yě)是为(wèi)了(le)应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发(fā)布的数(shù)据显(xiǎn)示，我(wǒ)国(guó)2023年一季(jì)度(dù)国内生产(chǎn)总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回(huí)升(shēng)，是推动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节(jié)，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等的消费券(quàn)和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头也在进一步加大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都(dōu)定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一次加(jiā)码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多多就(jiù)启动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」，首季(jì)将在(zài)拼多多原(yuán)来百亿补贴的基(jī)础上再投(tóu)入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了此次(cì)拼(pīn)多多加(jiā)补(bǔ)后的产(chǎn)品价格，确(què)实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后(hòu)只用(yòng)829元，而在(zài)其它电商(shāng)平台(tái)均(jūn)为(wèi)1049元；比(bǐ)如红定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历米10A手机(jī)，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」的项目负责人(rén)表(biǎo)示。在(zài)五一(yī)消费旺季来临之前，这是(shì)拼(pīn)多多(duō)推出的近(jìn)期最大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的(de)空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临(lín)近，户(hù)外便(biàn)携(xié)式小家(jiā)电也在热销。比如平(píng)台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更低的(de)价(jià)格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电商行(xíng)业的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成(chéng)为电商平台之(zhī)间(jiān)竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是(shì)持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目(mù)的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才(cái)是(shì)目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国(guó)市场急需(xū)从疫情中复苏的(de)大背景下，企业良(liáng)性的(de)价格竞(jìng)争，不论是对(duì)经济(jì)复(fù)苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济而(ér)言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为经(jīng)济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消(xiāo)费者而言(yán)，更低的(de)价(jià)格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不(bù)论是(shì)对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内(nèi)刺激消费者的(de)手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和(hé)服务质(zhì)量、提升商家运(yùn)营(yíng)效率，以及(jí)持(chí)续(xù)性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运(yùn)输物流等全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系(xì)，为(wèi)消费者提供定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历了(le)「假一赔十、买贵(guì)必(bì)赔(péi)、送货上门、上门(mén)安装」等(děng)服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的(de)、优(yōu)质的服务体系。这(zhè)才是(shì)今天企业的立(lì)足之本。而这(zhè)，也将是未来电(diàn)商平台共同需要(yào)面对和解决的(de)问(wèn)题。

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