无需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与文(wén)案(àn)，更不用苦心(xīn)探索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样(yàng)的带货(huò)副业你心动(dòng)了吗？打开(kāi)搜索引擎，点(diǎn)击“无(wú)人直播带(dài)货(huò)”，这便是大多“培训老师”所描绘的(de)雏形(xíng)。

然而细想便能找(zhǎo)到其(qí)中的端倪(ní)——谁来负责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实物体验(yàn)？直播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互(hù)动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要素(sù)消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在(zài)的意(yì)义，消费(fèi)者也无(wú)法获得(dé)任何保障。

事实上，无(wú)人直(zhí)播带(dài)货不仅实实在(zài)在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平(píng)台上，都充(chōng)斥着售卖“无人直(zhí)播带(dài)货(huò)教(jiào)程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞及(jí)对监管风(fēng)险(xiǎn)的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规的无人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下(xià)简(jiǎn)称“无人直(zhí)播(bō)”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一年(nián)左右的(de)时(shí)间，由于(yú)内(nèi)在运作逻辑基本(běn)一致(zhì)，技术上没有太大(dà)的门槛(kǎn)，如(rú)今(jīn)在抖音(yīn)、微信视频(pín)号、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直(zhí)播(bō)的重要(yào)落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具(jù)体(tǐ)流(liú)程进行了拆解。首(shǒu)先(xiān)在选品(pǐn)上(shàng)，相对正(zhèng)式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人(rén)直播显得简单(dān)粗暴(bào)——大多专注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食品赛道，其(qí)选品共(gòng)通(tōng)点(diǎn)是客单(dān)价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄(líng)层受(shòu)众(zhòng)对互联(lián)网的(de)了(le)解度(dù)较低，不易识(shí)破镜头对(duì)面(miàn)并非真人，且他(tā)们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对(duì)更低(dī)。

在货(huò)源(yuán)问(wèn)题上(shàng)，无人直播的发(fā)展(zhǎn)的(de)确具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精(jīng)选(xuǎn)联(lián)盟”本(běn)身就拥(yōng)有丰富的(de)产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣金，这也(yě)是无人(rén)直播盈利的(de)底层(céng)逻(luó)辑。

解决了选品与货(huò)源问题(tí)，开播前多发几条与带货品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开启无人直播。据了(le)解，无人直(zhí)播的(de)发展(zhǎn)经历(lì)了“无(wú)人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的(de)无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视(shì)频，后者链接与投射(shè)视频。达(dá)人只(zhǐ)需用特殊软(ruǎn)件下载(zài)好他人完成的直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单的编辑，并(bìng)在直播(bō)伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开(kāi)启直播。其(qí)中“编辑”的重(zhòng)点在于加(jiā)上多个干扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进一步升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷惑性(xìng)也(yě)更强。上述的(de)操作虽然是人工操作，但一(yī)旦编辑(jí)完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视(shì)频(pín)进(jìn)行二度(dù)干预；但半无人(rén)直播(bō)在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货(huò)效果看起来更(gèng)逼(bī)真，同(tóng)时也(yě)让(ràng)平台的处(chù)罚(fá)判定精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设置了(le)“循环(huán)”，达人选择(zé)的带货视(shì)频将一(yī)直播放，只要用(yòng)户下(xià)单便可(kě)坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需要注(zhù)意的(de)就是(shì)以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监(jiān)管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程(chéng)学习，但并没有(yǒu)得(dé)到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区(qū)多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局(jú)

当无人(rén)直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相关关键词，立刻(k毁掉一个女人最好的办法名声，毁掉一个渣女最好的方法è)能找到多个宣传“无人(rén)直(zhí)播带货课程”的(de)账号，且定价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的(de)宣称“价(jià)值7980元”。其(qí)统一的话术基本(běn)集中在(zài)“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开(kāi)相(xiāng)关的投诉(sù)页面(miàn)时，的确(què)受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光(guāng)的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示(shì)自己交了几(jǐ)千元(yuán)的(de)学费，拿到(dào)了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓的“直播(bō)课程(chéng)”对(duì)无人直(zhí)播的细节要么避重(zhòng)就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学员实(shí)践(jiàn)的账号迅速被封，且(qiě)无人(rén)为(wèi)此售(shòu)后。部分(fēn)课程的确把所谓(wèi)的(de)教程(chéng)细节发(fā)了出来(lái)（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了(le)“包教(jiào)包会(huì)”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了(le)接着(zhe)被封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自(zì)己跟(gēn)着教程大致学会了如何开直(zhí)播，但被迅(xùn)速识(shí)别不合规，试一次(cì)被封一次——然(rán)而这种(zhǒng)本质就违规的课程并没有任何售后可(kě)言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机(jī)者，“老师”当然(rán)有自己的(de)套路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老师(shī)”在朋友圈(quān)表示(shì)，只要准(zhǔn)备好话术与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可(kě)直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率(lǜ)地发学生的利(lì)润截图，搭配“给(gěi)自(zì)己一点生(shēng)活(huó)的底气”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对趋势(shì)”等游说话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们(men)教的话术试图在(zài)直播间引导他人，实际上自(zì)己(jǐ)也(yě)被“老师”的话(huà)术所引导(dǎo)着(zhe)——这(zhè)就是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实(shí)上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色边(biān)缘游荡的产(chǎn)物，传授这(zhè)种(zhǒng)手段亦(yì)是违规(guī)的(de)，“学费”被骗更是无处说理。当做(zuò)好投(tóu)机打(dǎ)算的那(nà)一刻(kè)，就应该有竹篮(lán)打水(shuǐ)一(yī)场空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一旦无(wú)人(rén)直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平(píng)台内部(bù)的(de)稳定生态以(yǐ)及外部的口(kǒu)碑(bēi)都将受到(dào)重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵(qīn)犯平(píng)台内真(zhēn)人主播的合法权益，打击直(zhí)播的(de)积(jī)极性。目(mù)前无(wú)人直播(bō)普遍存在着盗用他人视频来(lái)直(zhí)播的(de)现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人(rén)直播没(méi)有信用保障可言，一旦商品出现问题，真人(rén)主(zhǔ)播(bō)的信誉也将连带受到(dào)影响。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被盗用(yòng)形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台本(běn)身而言，内部(bù)的直播生态将被破(pò)坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重(zhòng)度(dù)依(yī)赖直播带货(huò)、货源更独立的平台，无人(rén)直(zhí)播将严重影(yǐng)响带货(huò)的互(hù)动性与交流感，付款不发货(huò)、货(huò)不对板等问(wèn)题将大大影响消(xiāo)费者的(de)消费(fèi)体验；对于抖音一(yī)类短视频起家的平台，无(wú)人直播让消费(fèi)者的售前售后都无(wú)法(fǎ)获得保障，对平台的信任度降低，不利于(yú)其电(diàn)商(shāng)业务的进一步发(fā)展(zhǎn)。

对于无人直播存在(zài)的乱(luàn)象(xiàng)，目(mù)前尚未(wèi)有平台发布系(xì)统化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均(jūn)进行了细化的处理，大致(zhì)分为(wèi)违规警告与封锁(suǒ)直播间两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖(dǒu)音(yīn)，若检测(cè)出(chū)直(zhí)播中存(cún)在音频循环、话(huà)术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播间将存毁掉一个女人最好的办法名声，毁掉一个渣女最好的方法在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至(zhì)该账号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出其加强打击违规直播(bō)间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人(rén)直播(bō)的(de)店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行为进(jìn)行(xíng)举报，若检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严(yán)重者店铺一并关闭(bì)。

从平(píng)台的态度可以看到(dào)，对无(wú)人(rén)直播的监管仍(réng)然趋严。若未来能有(yǒu)针(zhēn)对性的条例或(huò)处理办法实施，也许将有助于(yú)更(gèng)高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来(lái)方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根本，是由于(yú)其被投机滥(làn)用，以损(sǔn)害他人利(lì)益(yì)为前提来(lái)攫取利(lì)益。无人直播(bō)本身也许并非是不可(kě)为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并(bìng)投入到实(shí)际(jì)应(yīng)用中。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播(bō)间带货(huò)，不(bù)仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时(shí)间长、人设稳定且干(gàn)货(huò)丰富的特质让销(xiāo)量连(lián)连增长，为数(shù)字产业(yè)与电商(shāng)融(róng)合(hé)展现出了(le)优秀的范(fàn)本。未来的无人直播若能与数字技术相(xiāng)结合(hé)，也许(xǔ)将呈现出一个(gè)更完整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕前(qián)带货，人工智能则可作为客服提供服(fú)务(wù)。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求(qiú)，都预示着该产业的(de)成熟还非常需要时间。如今已经(jīng)有公司(sī)对(duì)此(cǐ)进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选品与货源问题(tí)仍(réng)然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到(dào)真人的(de)水准。因(yīn)此全自(zì)动的(de)无人直播虽然前景可观，但(dàn)要(yào)想合规地正式进(jìn)入市(shì)场(chǎng)，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 毁掉一个女人最好的办法名声，毁掉一个渣女最好的方法