既(jì)是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局(jú)发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加(jiā)快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季(jì)度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季(jì)度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的(de)背景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来新一轮的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情(qíng)后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券(quàn)和(hé)消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头也(yě)在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」再(zài)次对手机、电(diàn)视(shì)、空(kōng)调、冰箱等(děng)数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的(de)补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司(sī)还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿(yì)补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望(wàng)获得更多(duō)低价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是(shì)最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次(cì)加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多世界上傻子最多的国家，哪个国家傻子多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在(zài)拼多多原来(lái)百亿补贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补(世界上傻子最多的国家，哪个国家傻子多bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最(zuì)具(jù)性价(jià)比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表示(shì)。在五一消费旺季(jì)来(lái)临之前，这(zhè)是拼多(duō)多(duō)推出的(de)近(jìn)期最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了(le)消费业(yè)绩(jì)。上(shàng)述(shù)负责(zé)人表示，消费季活动上线半个(gè)月(yuè)以来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上(shàng)的高(gāo)价位手机环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实(shí)现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方(fāng)面(miàn)是(shì)宏(hóng)观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要(yào)用(yòng)更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方(fāng)面是电(diàn)商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为(wèi)电商平台之(zhī)间(jiān)竞争的(de)关键。拼多(duō)多世界上傻子最多的国家，哪个国家傻子多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义的名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当(dāng)年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了一些豪掷(zhì)资(zī)本(běn)、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争(zhēng)，不(bù)论是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费者(zhě)都有好处(chù)。对(duì)经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者而(ér)言(yán)，更低(dī)的价(jià)格真(zhēn)正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴(tiē)力度均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于拼多(duō)多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间内刺激消费者(zhě)的手段(duàn)，而不(bù)是目的(de)。最(zuì)终，赢得消费者还是要(yào)靠(kào)提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效(xiào)率，以及持续(xù)性地降低商品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多多也(yě)在(zài)做(zuò)更多事情(qíng)。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级(jí)了物流、售后等服(fú)务(wù)体系，为(wèi)消费者提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才(cái)是今天(tiān)企业(yè)的立足之本(běn)。而这(zhè)，也(yě)将是未来(lái)电商平台共同需(xū)要面对和解决的(de)问题。

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