既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是(shì)为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局(jú)发布(bù)的数据(jù)显示，我国2023年一季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的太监割掉的是哪些部位，古代太监是割掉鸡还是蛋4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢(huī)复的(de)重要(yào)因素。国家(jiā)发(fā)展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一(yī)季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电商行(xíng)业(yè)正(zhèng)在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等(děng)的消费(fèi)券和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进一步(bù)加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产(chǎn)品(pǐn)的(de)补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调(diào)佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更(gèng)多(duō)低价(jià)商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消费者(zhě)无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的(de)超额(é)补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比(bǐ)了此次拼多多加补后的(de)产(chǎn)品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用82太监割掉的是哪些部位，古代太监是割掉鸡还是蛋9元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其它(tā)平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具(jù)性(xìng)价(jià)比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多(duō)多(duō)推(tuī)出的近期(qī)最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费(fèi)者可以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述(shù)负责人表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高(gāo)价(jià)位(wèi)手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量(liàng)增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临近，户外便携(xié)式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需(xū)要(yào)用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在这(zhè)场大势中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过(guò)去(qù)十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一(yī)些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的(de)大背景下(xià)，企业良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是对(duì)经(jīng)济(jì)复(fù)苏(sū)、还是对(duì)消费者都(dōu)有好处。对经济(jì)而言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济(jì)复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激(jī)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的手段(duàn)，而不(bù)是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提升(shēng)商(shāng)家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物(wù)流等(děng)全(quán)流程(chéng)的(de)成本(běn)。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了(le)「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上(shàng)门(mén)安装」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一(yī)套完整的、优质(zhì)的服(fú)务体系。这才是(shì)今天企业的(de)立(lì)足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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