今年(nián)以来基(jī)金代(dài)销机构被基金公司解(jiě)约(yuē)的(de)情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构(gòu)解约(yuē)的(de)公(gōng)告。截至(zhì)6月1日(rì)，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止合作。而(ér)从机构(gòu)类型看(kàn)，中一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤小型独立(lì)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构居多，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和保险。

　　值得一提的(de)是，近年来由于经(jīng)营不善或违规，已(yǐ)有多家基金销售机构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金(jīn)公司与(yǔ)基金销售机(jī)构之间的(de)合作本就是双向选择，在高质量发展背景下，基金(jīn)公司严(yán)格筛选代销机构也(yě)是降本增(zēng)效的主流选择。未来(lái)，基金代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生态或将持续(xù)。

　　公(gōng)募密(mì)集(jí)终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得(dé)基金发布公告，自2023年(nián)6月(yuè)9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理(lǐ)该公司旗下(xià)基金的相关销售(shòu)业(yè)务。值(zhí)得注(zhù)意(yì)的是，今年(nián)以来，还(hái)有(yǒu)方正富邦(bāng)基金、平(píng)安基(jī)金，以(yǐ)及(jí)海富通基金停(tíng)止(zhǐ)了与浦领(lǐng)基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销售机构将(jiāng)不(bù)再代理(lǐ)销(xiāo)售(shòu)公司旗下所(suǒ)有公募基金(jīn)。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德保险代理有限公司、民商基(jī)金销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限公司(sī)协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售(shòu)机构将不再(zài)代理公(gōng)司旗下(xià)所有公募基金。自公告(gào)之日(rì)起，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗下基金(jīn)的开(kāi)户、认购(gòu)、申购等基金买入(rù)的相(xiāng)关业务，只保留赎回(huí)业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银(yín)基(jī)金也终止(zhǐ)了与民商基金的(de)基金销售合(hé)作，上银基金则于(yú)2月终止与(yǔ)该机(jī)构(gòu)的合(hé)作(zuò)关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金(jīn)新增与(yǔ)民(mín)商基金的销(xiāo)售合作。

　　据(jù)中国基金报记者(zhě)统计，截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来，已有(yǒu)18家(jiā)基(jī)金公司宣(xuān)布与28家基金(jīn)代销机构终(zhōng)止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家(jiā)基金公司终止合计7家独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合计(jì)17家独立基(jī)金销售机构的代销合作，其中包括1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基(jī)金公司终止了合计6家独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)的合(hé)作；5月(yuè)以来，则(zé)已有9家基金公(gōng)司宣布终止了合计(jì)12家基金(jīn)代销机构的合作，这(zhè)其(qí)中包括(kuò)独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构、银行(xíng)和保险。

　　目(mù)前这些代销机构(gòu)中，正(zhèng)融基(jī)金解除合(hé)作关系的(de)基金(jīn)公司最(zuì)多，年(nián)内(nèi)已(yǐ)有5家(jiā)；而基(jī)金公司中，长盛基(jī)金解除合作关(guān)系(xì)最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销(xiāo)机构解除合作关系(xì)，目前(qián)已累计解约(yuē)11家，海富通基金(jīn)今年2月和(hé)3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效(xiào)

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述被解约的基(jī)金销售机构多为(wèi)中小型机构。

　　业(yè)内人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)代(dài)销机构数量增多及监管趋严，近几年公募(mù)基金公(gōng)司(sī)对于代(dài)销机构的(de)选择标准也(yě)在提高。在高(gāo)质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构(gòu)，也(yě)是实现降本增效的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员(yuán)表示，基金公司终止与销售机(jī)构的合作，无非是(shì)以(yǐ)下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直(zhí)得不到有(yǒu)效增(zēng)长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二(èr)是受到监管处(chù)罚；三是(shì)销售机构主(zhǔ)业(yè)发(fā)生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部(bù)人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困(kùn)难也加速了对尾部销售机(jī)构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大(dà)意(yì)义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志(zhì)也(yě)表(biǎo)示，基金公司终(zhōng)止与代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合作，通常是(shì)基金代(dài)销机(jī)构(gòu)销售(shòu)能(néng)力较(jiào)弱，且又受到监(jiān)管(guǎn)的处罚，就会很果断地解除合(hé)作关系。“基(jī)金公司与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构的(de)合作是市场化的，要(yào)考虑维护成(chéng)本与(yǔ)合作的潜力，基金公司(sī)会依(yī)据(jù)自(zì)身的(de)发展(zhǎn)状况有选择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责(zé)人透露，其所在公司选择(zé)基金销售(shòu)公司，有一套完整的基金销售评估办法(fǎ)，比如基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机构(gòu)成(chéng)立时间、综合(hé)能力(lì)，以及与哪(nǎ)些公司合作(zuò)等(děng)都(dōu)是考核的要(yào)素(sù)，其中，要求(qiú)其公募基金(jīn)销(xiāo)售保有规模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金销(xiāo)售机(jī)构合作后(hòu)，需(xū)要对接(jiē)系统，每(měi)年要付出系统维护成本，很多销售公(gōng)司(sī)一年的保有量(liàng)也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据(jù)该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部(bù)分(fēn)达(dá)不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公(gōng)司与(yǔ)基金代销机构的(de)合作(zuò)是双向选择，基(jī)金(jīn)公司(sī)希望能(néng)有(yǒu)销(xiāo)售能力强的机(jī)构合作，头(tóu)部代销机构也(yě)会(huì)对基(jī)金公司(sī)的投研能力，管理规模，也(yě)有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究(jiū)人士称(chēng)，目前基金代销的机构主要分为银行、第三(sān)方基(jī)金销售机(jī)构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅长(zhǎng)固收(shōu)类产品(pǐn)的服务，第(dì)三方销售渠道线上渠(qú)道(dào)较强，尤(yóu)其是(shì)蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联网平(píng)台流量形成显著护(hù)城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而券商是(shì)以线下(xià)营业部为抓(zhuā)手，对权(quán)益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基金销售(shòu)市(shì)场，主要(yào)还是在银(yín)行渠道和头部互联(lián)网公司，券商(shāng)作(zuò)为后起之秀，也(yě)是不(bù)容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显(xiǎn)著一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤ong>

　　基金(jīn)代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金(jīn)销售行业(yè)所(suǒ)面临(lín)的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最(zuì)新公布的公(gōng)募基(jī)金销售保有量数据显(xiǎn)示，一(yī)季度(dù)，三方机(jī)构(gòu)销售增(zēng)长最为(wèi)明(míng)显，互联网流(liú)量优(yōu)势继续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售渠道(dào)中，头部(bù)机(jī)构竞争优势更(gèng)为突(tū)出(chū)。截至今年一(yī)季度末，公募(mù)基金销售(shòu)保有规模前(qián)100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市(shì)场公募基金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其非货币(bì)市场(chǎng)公募(mù)基(jī)金保(bǎo)有规模为54亿(yì)元(yuán)，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜(bǎng)的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日(rì)，在全市场(chǎng)473家基金(jīn)代销(xiāo)机构中，目前共有26家基金销售机构(gòu)的代销基金数量(liàng)在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家(jiā)基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)代(dài)销数量(liàng)不(bù)足(zú)百只。而在115家独立基金(jīn)销售机构中(zhōng)，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公(gōng)司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近些(xiē)年来基金销售行业分化更趋明(míng)显，不少中小(xiǎo)型基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构在(zài)行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会(huì)网(wǎng)站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售(shòu)有限公司(sī)向(xiàng)中(zhōng)国证券监督管理委(wěi)员(yuán)会提交了注销公募证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证的申请(qǐng)，根据(jù)《行政许可法》《证券投资基(jī)金法(fǎ)》《公开募(mù)集证券投资(zī)基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)监督管理办法》等有关规定(dìng)，中国(guó)证券(quàn)监督(dū)管理委员会决定注销(xiāo)深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯(sī)基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证。

　　同样是(shì)在(zài)4月，上海(hǎi)证监(jiān)局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限公司公募证券投资基金销售业务许可证(zhè一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤ng)的公示。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售也是目前第一家主动注销基(jī)金销售牌照的保险代理公(gōng)司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构由于经营(yíng)困难(nán)等原因(yīn)，主动注销基金销售牌照，退出(chū)竞争行业。比如河南(nán)安存(cún)基金(jīn)、科(kē)地瑞(ruì)富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构都选择主(zhǔ)动注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也(yě)有机构是由于(yú)违规(guī)等原因(yīn)被(bèi)吊销牌照，比(bǐ)如(rú)，去年12月，上海证监局发布消息，宣(xuān)布注销上(shàng)海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路基(jī)金、大(dà)泰(tài)金石基金等第(dì)三方代(dài)销机构(gòu)也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，严监管态势下，未来基金(jīn)代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长