周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　80寸电视尺寸长宽多少　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京商报(bào)记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下(xià)的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的(de)支出还(hái)是(shì)出在(zài)乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人更是(shì)过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票(piào)价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办(bàn)三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的(de)还是在(zài)于(yú)品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后(hòu)发布延期(qī)公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而80寸电视尺寸长宽多少创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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