唐(táng)岩回归(guī)半年(nián)之后，陌陌(mò)正在(zài)筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时(shí)代财(cái)经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部(bù)员工处(chù)获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均(jūn)被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍(biàn)认(rèn)为是唐岩押(yā)注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上来说(shuō)，在(zài)国(guó)内(nèi)社交格局(jú)基本已定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是(shì)唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经(jīng)在舒(shū)适区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌(mò)陌(mò)几乎(hū)从未(wèi)遭遇过战(zhàn)争，先发优势(shì)让它(tā)在(zài)成立之(zhī)初迅(xùn)速积累(lèi)大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道(dào)的头把交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户体量(liàng)成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金(jīn)流(liú)依然稳(wěn)定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没(méi)有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的(de)水面之下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在产(chǎn)品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再(zài)无(wú)明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经(jīng)连(lián)续三年下(xià)滑，且(qiě)始终(zhōng)未能(néng)找到(dào)新(xīn)的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑(yí)，陌(mò)陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫(háo)不避讳(huì)。王力两年前(qián)接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没有(yǒu)什么特别(bié)的(de)情感，整个公司(sī)都非常平淡(dàn)，就像一个人平静(jìng)地(dì)接(jiē)受衰老，一天比一德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还(hái)不足(zú)以给(gěi)陌陌带来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任。创始人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的(de)陌(mò)陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示(shì)，“曾(céng)经七点(diǎn)一过(guò)，领导就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金(jīn)，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞(jìng)争力。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会固定给每一(yī)位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联(lián)网大厂纷纷高举(jǔ)降本(běn)增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德(dé)里、吉(jí)隆坡等多(duō)个(gè)城(chéng)市出(chū)发(fā)，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集(jí)中团建，一次(cì)性包下了当(dāng)地近800间(jiān)酒店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的(de)目(mù)光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐(táng)岩开始出现在具(jù)体的(de)业务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的(de)汇(huì)报(bào)，并不时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情(qíng)况在此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量(liàng)的需(xū)求随着会(huì)议(yì)袭(xí)来，张超现在(zài)每(měi)天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步(bù)开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团(tuán)的(de)COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财(cái)经证实，2023年公司(sī)启动裁(cái)员，范围覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一些(xiē)职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内(nèi)部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展(zhǎn)前(qián)景而离职。但唐岩回归(guī)后(hòu)的一系(xì)列(liè)举措，打消(xiāo)了他(tā)的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐(táng)岩(yán)的人格魅(mèi)力很强大，业务会(huì)上他都能一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下(xià)，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触过(guò)王力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正是创始人与职业经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者(zhě)往往代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按(àn)部(bù)就班。唐(táng)岩通过自己的(de)回归(guī)，再(zài)次(cì)吹响了(le)陌陌冲(chōng)锋(fēng)的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其(qí)首战就遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至今该APP仅获得(dé)不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成(chéng)立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵(fū)化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已(yǐ)经失(shī)败(bài)

　　如今(jīn)的(de)业内共识是，社(shè)交寡头(tóu)格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃(yuè)在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心转向海外实属必(bì)然。可问题在于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局(jú)。如今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功(gōng)，还要打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英文(wén)版复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较(jiào)发达(dá)地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有(yǒu)打(dǎ)开海外(wài)陌生人社(shè)交市场大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交(jiāo)厂商在(zài)东(dōng)南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外(wài)战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功能(nén德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么g)上有(yǒu)些像早期陌陌的(de)陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣(liè)势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留(liú)有火(huǒ)种的(de)是(shì)陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组建起一个50余(yú)人的出海业(yè)务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额(é)早(zǎo)已被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂商(shāng)分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认(rèn)为是海(hǎi)外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式(shì)，避(bì)开了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中(zhōng)东市(shì)场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的(de)硕(shuò)果，却存(cún)在营收(shōu)结构的症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其绝大部分收(shōu)益(yì)用(yòng)于与公会、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他们的合作，如(rú)此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才环比(bǐ)大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出(chū)海业务(wù)只剩一(yī)个(gè)收(shōu)购而来的探探海(hǎi)外版还在(zài)持续运营(yíng)。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印(yìn)尼市场下载(zài)及活(huó)跃(yuè)用(yòng)户规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印度(dù)和马来西(xī)亚等东(dōng)南亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源(yuán)于公司(sī)战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的优先级都(dōu)要低(dī)于(yú)其他国内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重(zhòng)了，好几个海(hǎi)外(wài)业务只(zhǐ)投(tóu)了十几万元(yuán)试(shì)水，看到(dào)没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接(jiē)受(shòu)采(cǎi)访时还在(zài)强调(diào)，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市(shì)场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一(yī)个印度(dù)市(shì)场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了(le)最好的出(chū)海(hǎi)时(shí)机。

　　自(zì)2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年(nián)时(shí)间已(yǐ)过，如今摆在唐岩(yán)面(miàn)前的，已是一个(gè)群狼环(huán)绕的(de)红(hóng)海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大(dà)各方资源投(tóu)入，在奋力突破文(wén)化壁垒(lěi)的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌(mò)的(de)境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其(qí)试错(cuò)和调整的时间(jiān)已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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