周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的(de)钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才能(néng)买到。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的(de)制(zhì)作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也(yě)在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节(jié)演出的(de)艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众也(yě)在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的(de)提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文(wén)化消费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即便(bi娱乐圈睡得最多的女星，娱乐圈中睡男人最多的女明星àn)票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却(què)并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着(zhe)一(yī)笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演(yǎn)出市场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节(jié)等均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发(fā)布(bù)延期公告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要(yào)差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气(qì)力(lì)放(fàng)在内(nèi)容(róng)和风格的娱乐圈睡得最多的女星，娱乐圈中睡男人最多的女明星打磨(mó)上了。

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