周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价(jià)格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大(dà)了，几万人(rén)来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地的(de)经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期(qī)间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都(没有港口是永远的停留的寓意是什么 集装箱到港口可以停留多长时间dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其(qí)他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也(yě)就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”没有港口是永远的停留的寓意是什么 集装箱到港口可以停留多长时间因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等(děng)数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题(tí)理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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