周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会(huì)有那么(me)多(duō)好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费写照的意思 写照是什么词性者表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本(běn)是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北(běi)京(jīng)商报(bào)记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的(de)艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综(写照的意思 写照是什么词性zōng)艺走进了(l写照的意思 写照是什么词性e)大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提(tí)高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外(wài)，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉(lā)动了(le)举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天(tiān)空这类专(zhuān)业(yè)机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活(huó)动(dòng)结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的(de)客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的(de)还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数(shù)据，目前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和(hé)加持(chí)是个巨(jù)大(dà)的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重流(liú)量型音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多(duō)也就意味着高票(piào)价(jià)难(nán)以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节(jié)如果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那(nà)未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把(bǎ)更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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