唐岩回(huí)归半年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财(cái)经从(cóng)多(duō)位陌陌(mò)内部(bù)员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不(bù)同的出(chū)海项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北非等地市(shì)场(chǎng)，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还(hái)包括(kuò)唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司内部(bù)，这被普遍认为(wèi)是(shì)唐(táng)岩押(yā)注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交格(gé)局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋(fèn)力(lì)出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人(rén)社交巨头(tóu)，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优势让它(tā)在成(chéng)立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功(gōng)抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金(jīn)流依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实(shí)现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互(hù)联网(wǎng)公(gōng)司能做(zuò)到如此，更(gèng)何况它(tā)账上还(hái)趴着133亿元(yuán)现金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品(pǐn)还(hái)是陌陌(mò)App，这(zhè)款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑(huá)，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手等电(diàn)商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露(lù)疲(pí)态，公司营收已经(jīng)连(lián)续三(sān)年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不(bù)避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特(tè)别(bié)的情感，整个公司(sī)都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动陌陌改名挚文(wén)集团(tuán)，将产(chǎn)品与公司(sī)加以区隔，希(xī)望借此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌(mò)带(dài)来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始人躬身(shēn)入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找到正确(què)的(de)航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员(yuán)工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一(yī)段时间内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联网行(xíng)业都观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工(gōng)作的张超(chāo)对(duì)时(shí)代财(cái)经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽(suī)然比不过(guò)腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级(jí)企业(yè)里依(yī)旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一(yī)位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互(hù)联(lián)网大厂纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多(duō)个城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次(cì)航班到日本东京集(jí)中团建，一次性(xìng)包下了当(dāng)地近800间酒店客房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并不(bù)时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关(guān)负责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前(qián)王(wáng)力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资(zī)深(shēn)员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加班明显多了起来(lái)。大量的(de)需求随(suí)着(zhe)会议袭来，张超现在(zài)每天(tiān)最(zuì)早也要九(jiǔ)点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大(dà)规模(mó)的裁(cái)员动(dòng)作。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩(yán)一同回归的还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司(sī)启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门，一些职能(néng)部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发起三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩(tān)死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来(lái)。张超告诉(sù)时(shí)代财经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的回(huí)归(guī)，他极有可能(néng)因没有(yǒu)发展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩回(huí)归(guī)后的一(yī)系(xì)列举(jǔ)措，打(dǎ)消(xiāo)了他(tā)的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业务会上他(tā)都能一(yī)针见血地指出问(wèn)题核心所(suǒ)在，对不同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意(yì)跟(gēn)着唐(táng)岩一起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会(huì)出错(cuò)。相比之下，入(rù)职这么几年我基本没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正是创始人与职业经理人的(de)区别。前者(zhě)往往代(dài)表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单自(zì)己的回归，再(zài)次(cì)吹响了陌(mò)陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首(shǒu)战就遭(zāo)遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一(yī)新作(zuò)没能(néng)打响任(rèn)何水花。据点点数据统计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得不(bù)到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的(de)创新事业部自成立(lì)以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社(shè)区(qū)树(shù)莓、婚恋交友软(ruǎn)件对观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单对(duì)等众多新项目(mù)，但至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次(cì)已经(jīng)失(shī)败

　　如(rú)今(jīn)的(de)业内共识是(shì)，社(shè)交(jiāo)寡头格(gé)局已定，后来者(zhě)机(jī)会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市(shì)场突(tū)破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心(xīn)转向海(hǎi)外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在(zài)于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战(zhàn)略能(néng)否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自己的英(yīng)文版复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地理位置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发达(dá)地区相对老旧的(de)产品形态，这(zhè)些应用并没(méi)有打(dǎ)开海外陌生(shēng)人社交市(shì)场大(dà)门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东(dōng)南亚、中(zhōng)东等(děng)新(xīn)兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利(lì)之后(hòu)，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些(xiē)像早(zǎo)期陌陌(mò)的陌生(shēng)人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌(mò)陌(mò)在市(shì)场(chǎng)认(rèn)知、本地化(huà)运(yùn)营等多个(gè)方(fāng)面(miàn)均(jūn)处于(yú)劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余(yú)人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中(zhōng)东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新的(de)Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开了中东(dōng)地(dì)区的(de)宗教(jiào)文化约束，在没(méi)有同类(lèi)竞品的(de)情况下迅速(sù)打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕(shuò)果(guǒ)，却(què)存在营收(shōu)结构(gòu)的(de)症(zhèng)结。前(qián)陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收(shōu)益用于与公会、主播分成，以换取他们的(de)合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探(tàn)探海外(wài)版在印尼市场下载及活(huó)跃用户规模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来(lái)，陌(mò)陌(mò)出海(hǎi)困难源于(yú)公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层对(duì)于出(chū)海业(yè)务(wù)并不重视，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司出(chū)海产品的(de)优先级(jí)都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上(shàng)的投资太(tài)慎重了，好几个海外业(yè)务只投了(le)十几(jǐ)万元试(shì)水，看到(dào)没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在(zài)接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内(nèi)市(shì)场还没有到一个(gè)特别成熟(shú)的(de)状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过(guò)了最好的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的(de)，已(yǐ)是(shì)一个群狼(láng)环绕的红海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并不(bù)容(róng)易(yì)。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文(wén)化(huà)壁垒的同时(shí)，做出(chū)产品形态跟玩法上(shàng)的(de)创新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社(shè)交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已(yǐ)经不多了。

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