周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了(le)票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队(duì)通过综(zōng)艺走进了大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票(piào城南旧事主要内容概括50字，城南旧事主要内容概括100字)价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级(jí)别的(de)VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出(chū)商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前(qián)演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票(piào)观(guān)众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大(dà)的(de)考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kà城南旧事主要内容概括50字，城南旧事主要内容概括100字ng)力”什么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键(jiàn)还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通(tōng)过这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音(yīn)乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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