唐岩回归(guī)半年(nián)之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财(cái)经从多(duō)位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个(gè)月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的出(chū)海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来(lái)说，在国内(nèi)社交格局基本已定、监管不断加强的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在(zài)成立之初(chū)迅速积(jī)累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞大(dà)的用户体量(liàng)成功抓住一只商(shāng)业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪(nǎ)个互(hù)联网公(gōng)司能(néng)做到如此，更(gèng)何况它(tā)账上(shàng)还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公(gōng)司(sī)成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开始(shǐ)显(xiǎn)露(lù)疲态，公司营收(shōu)已(yǐ)经(jīng)连(lián)续三年下滑(huá)，且始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司管理(lǐ)层也(yě)毫不避讳。王(wáng)力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就像(xiàng)一个人(rén)平静地接受(shòu)衰老，一天比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与公司加以区隔(gé)，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原(yuán)因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入局，迷路(lù)的(de)陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来(lái)了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的(de)第一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都(dōu)是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七极(jí)少加班，在陌陌工作(zuò)的(de)张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过(guò)，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在(zài)同量级企业(yè)里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每(měi)一位员工发(fā)一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减福利(lì)的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次(cì)航(háng)班到(dào)日本东京集中团(tuán)建，一次(cì)性(xìng)包(bāo)下了(le)当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日子结束了(le)。回(huí)归的唐岩开(kāi)始出现在具(jù)体的业(yè)务(wù)层(céng)会(huì)议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并(bìng)不时做(zuò)出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚(shèn)至在(zài)会(huì)议上怒斥相关负(fù)责人。类似(shì)情况在此(cǐ)前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深(shēn)员工向(xiàng)时(shí)代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量(liàng)的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌(mò)还(hái)同步开启(qǐ)了(le)大规模的裁(cái)员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子(zi)张思川。她(tā)被任命为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部门(mén)，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推(tuī)动公(gōng)司创新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在(zài)公(gōng)司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提(tí)出新的创(chuàng)意，试图从中(zhōng)孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财(cái)经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他(tā)极有可(kě)能(néng)因没有发(fā)展前景(jǐng)而(ér)离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大(dà)，业(yè)务(wù)会(huì)上他都能一(yī)针见血地指出问题核(hé)心所在(zài)，对不同业(yè)务的理解也都很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不(bù)会(huì)出错。相比之下，入职这(zhè)么(me)几年(nián)我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这(zhè)正是(shì)创始人与(yǔ)职(zhí)业经理人(rén)的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规(guī)，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没(méi)能打响任何水花。据点点数(shù)据统计(jì)，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐(táng)岩接管(guǎn)的创(chuàng)新事业部自成(chéng)立(lì)以来，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹(zī)、互动拍(少儿频道主持人都有谁啊，少儿频道主持人叫什么名字pāi)照软件贴贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对(duì)等(děng)众多新项(xiàng)目，但至(zhì)今(jīn)无一爆(bào)款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今(jīn)的(de)业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后来者机(jī)会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在(zài)公(gōng)众眼中的社交(jiāo)“第二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破(pò)难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实(shí)属必然。可(kě)问(wèn)题在(zài)于，此前十(shí)年陌陌曾连续四(sì)次出(chū)海，几乎均为(wèi)败局。如(rú)今(jīn)陌陌再(zài)次(cì)重启出海战略能否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出(chū)海发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出自己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受(shòu)限于文化差(chà)异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些(xiē)应用并(bìng)没(méi)有打开海外陌生(shēng)人社(shè)交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款(kuǎn)功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌(mò)生人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品形态已(yǐ)经被有(yǒu)“海(hǎi)外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌陌(mò)在(zài)市场认知、本地化(huà)运营(yíng)等(děng)多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火种的是陌陌(mò)的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再次组建起一个50余(yú)人的出海(hǎi)业务部，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同(tóng)类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人(r少儿频道主持人都有谁啊，少儿频道主持人叫什么名字én)语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区的(de)宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下(xià)迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露(lù)，目前(qián)Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一(yī)仅存的硕(shuò)果，却存(cún)在营收结构的(de)症结(jié)。前陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代(dài)财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝大部分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主播分成，以换(huàn)取他们(men)的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取(qǔ)了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环(huán)比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外，陌陌(mò)出(chū)海业务只剩一(yī)个收购而来的(de)探(tàn)探海(hǎi)外版还在(zài)持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版(bǎn)在印尼市场下载及活(huó)跃(yuè)用(yòng)户规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来西(xī)亚等东南亚(yà)市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于(yú)出(chū)海(hǎi)业务并(bìng)不重视，乃至(zhì)于在(zài)很(hěn)长一段时间内，公司出(chū)海产品的优(yōu)先级(jí)都(dōu)要低于其他国内创(chuàng)新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个海外(wài)业务只(zhǐ)投了十(shí)几万(wàn)元试水，看(kàn)到(dào)没有水花(huā)就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接受采访(fǎng)时还在(zài)强调(diào)，“我其实(shí)不(bù)建议(yì)出海，因为我觉(jué)得国内市场还没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射能力(lì)，去做一个(gè)印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌(mò)陌错(cuò)过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛(sài)道以来，7年时(shí)间(jiān)已过，如今摆(bǎi)在唐(táng)岩(yán)面前的，已是一个群狼环(huán)绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺(quē)乏(fá)积(jī)累的陌(mò)陌必须加大(dà)各方(fāng)资源投(tóu)入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言(yán)，充裕的现金流(liú)成为最后(hòu)的(de)底牌(pái)，当下陌陌(mò)的(de)境遇(yù)还远称不上(shàng)是(shì)绝境。但面对(duì)摆在(zài)陌生人社交(jiāo)赛(sài)道(dào)眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和(hé)调整的时间已经不多了。

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