东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一(yī)家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的(de)赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看(kàn)它(tā)的售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过(guò)机票(piào)的(de)价格，那是(shì)太正(zhèng)常不过(guò)了(le)。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额(é)度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李，人家赚(警察扫黄为什么很少去大酒店，警察会去星级酒店扫黄吗zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚(shèn)至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋(q警察扫黄为什么很少去大酒店，警察会去星级酒店扫黄吗iū)航空(kōng)的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字(zì)：抠。警察扫黄为什么很少去大酒店，警察会去星级酒店扫黄吗strong>

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途高频(pín)的直航(háng)，这样(yàng)就可(kě)以用高密度(dù)排班来提高飞机的(de)日(rì)使(shǐ)用率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的三(sān)年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日利(lì)用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的(de)，一(yī)半是(shì)省的，春秋(qiū)也的(de)确做到(dào)了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家(jiā)无奈之后的(de)选择，那(nà)还(hái)能走远吗？