周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五田井读什么字，畊和耕的区别(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出(chū)的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群(qún)经济(jì)水平(píng)的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是田井读什么字，畊和耕的区别，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几(jǐ)万人来(lái)到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的(de)小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告(gào)》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最大程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发(fā)布延期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基(jī)于(yú)这(zhè)个音乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节的(de)时候(hòu)，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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