消费复苏的强烈信号下，美妆市场还(hái)没(méi)有真正等来中(zhōng)国消费者的回归。

　　国(guó)际(jì)美妆巨头雅诗兰(lán)黛(dài)集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财季业绩显示，在截至3月31日(rì)的(晓之以情,动之以理的意思是什么，晓之以理,动之以情出自哪里de)三个(gè)月内，集团净销售额同(tóng)比下滑12％至37.5亿美元；净利润从上年(nián)同期的(de)5.58亿美元大跌72％至(zhì)1.56亿(yì)美元。

　　雅诗兰(lán)黛将业绩下滑主要归因于中(zhōng)国(guó)、韩国等亚洲地(dì)区(qū)旅游零售恢复缓(huǎn)慢导(dǎo)致库存高企，在打折清理(lǐ)库存的同时，渠道的(de)补货订单也有所减(jiǎn)少。据(jù)管(guǎn)理层透露，本季度(dù)全球旅游零售有机销售额就下降了45％。

　　这已是雅诗兰黛业(yè)绩下滑的第四个财季。2023财(cái)年前三(sān)财季，雅诗兰黛净销售额同(tóng)比下降13％至123.01亿美元；净(jìng)利润同(tóng)比下降55％至10.39亿(yì)美元。旅游零售的问(wèn)题(tí)首(shǒu)当其冲。

　　这一(yī)局(jú)面不会很快扭转。该集团首席执行官Fabrizio Freda在财(cái)报交流(liú)会上表示，“亚(yà)洲旅游(yóu)零售业的复苏(sū)比我(wǒ)们预(yù)期的更(gèng)不稳定，其他地(dì)区更加缓慢，第四财季的不利因素比我(wǒ)们(men)2月份预期的要大得多。”

　　雅诗兰(lán)黛(dài)不得不再次下调全财年业绩预期(qī)。据预计，2023财年雅诗兰黛集团(tuán)净销售额同比下降10％-12％；有机净销售额下降5％-7％。

　　投(tóu)资者们(men)也终于(yú)失去耐性。业绩发布(bù)当日，雅(yǎ)诗兰(lán)黛股价破(pò)纪录(lù)地暴跌超(chāo)21％，直接从245美元(yuán)/股左右跌破200美元(yuán)/股。截至5月5日(rì)收盘，雅诗(shī)兰黛股(gǔ)价(jià)回升至203.54美元/股，市值为(wèi)727.5亿(yì)美元。但和年初相比，该股(gǔ)票股价跌(diē)幅已近(jìn)20％，市值蒸发(fā)逾百亿美元。

　　押注旅游(yóu)零售，零售商却在(zài)清库存

　　作为(wèi)跨国美妆企业的(de)重要渠道，雅诗兰黛在旅游零(líng)售(shòu)已深耕超(chāo)30年(nián)。如今被(bèi)“控(kòng)诉”的(de)旅游零售渠(qú)道，曾以(yǐ)高速增(zēng)长的(de)态势(shì)让公司引以为(wèi)傲(ào)。

　　据(jù)媒体报道(dào)，雅诗兰黛通过该渠(qú)道每年触(chù)及(jí)超过(guò)30亿消(xiāo)费(fèi)者(zhě)。雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)集团(tuán)总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅(lǚ)游零售(shòu)推动雅诗兰黛在过去十年(nián)中实现巨大(dà)增(zēng)长。

　　根(gēn)据(jù)雅诗(shī)兰黛(dài)集团(tuán)方(fāng)面透露，基于过去几年海南旅(lǚ)游(yóu)零售快(kuài)速增(zēng)长，去年(nián)7月(yuè)在(zài)海南(nán)发生新冠疫情(qíng)时，集(jí)团与零(líng)售(shòu)商(shāng)均对疫后的市场恢复(fù)信心十足，采购了(le)大(dà)量产(chǎn)品(pǐn)。但此后因恢复(fù)不及预期，导致(zhì)该渠(qú)道库存高企，零售商(shāng)目前仍在一边清理库存，一边减少采购量(liàng)，最(zuì)终导致业(yè)绩问题。

　　旅游零售(shòu)渠道何以撼动(dòng)整(zhěng)个(gè)集团业绩？从全球旅(lǚ)游(yóu)零售业务(wù)来(lái)看，2004财年，雅诗兰黛的旅游(yóu)零售(shòu)业务销售额约占全(quán)年销售额(é)的(de)6％，到2021财年该(gāi)业务销售额占比达到(dào)28％，超过集团(tuán)销售额的1/4。且旅游零(líng)售渠道在雅(yǎ)诗兰黛集团的护肤、彩妆、香水和护发等整个品类渠道中市场份额领先。

　　随(suí)着海南离岛免税在疫(yì)情期间快速发展，中国旅游零售市场对于雅(yǎ)诗兰黛集团更是举足轻重(zhòng)。2022财年报告指(zhǐ)出(chū)，集团最大的客户就是在中国(guó)旅游零售渠(qú)道(dào)中销售产品。正因为如(rú)此，海南旅(lǚ)游零售渠(qú)道的疲软(ruǎn)就(jiù)直接导致了在第(dì)三财季，雅诗兰黛(dài)护肤品类(lèi)净销售额从(cóng)2022财年的23.95亿美元暴跌17％至2023财年的(de)19.22亿美元。海蓝(lán)之(zhī)谜、雅诗兰黛(dài)、Dr.Jart+品(pǐn)牌(pái)的(de)净销售额均(jūn)有(yǒu)所下滑。

　　雅诗兰黛在交(jiāo)流会(huì)上提及，过去半年里虽然海南旅游客流在增加，但是该市场的美妆消费(fèi)转化却远不及预期(qī)。此外时(shí)代(dài)财经注意到，雅诗(shī)兰(lán)黛旅(lǚ)游零售渠道商(shāng)品的“地板价”一(yī)直以来被(bèi)不少消(xiāo)费者诟(gòu)病。

　　过去两年里，韩国、日(rì)本免(miǎn)税渠道的大量商(shāng)品通(tōng)过保税仓形(xíng)式(shì)流入中国市场，在库(kù)存饱(bǎo)和、直播、离岛免税等(děng)多方因(yīn)素带动下，各渠道竞争激烈(liè)，许多明星产品在市场上价(jià)格“击穿地板”。雅诗(shī)兰黛集团旗下的品牌雅(yǎ)诗兰黛与倩碧就是其中典型。

　　巴(bā)克莱银行(xíng)分(fēn)析师(shī)Lauren Lieberman也对雅诗兰黛(dài)集团旅游零售业务内(nèi)部(bù)的控制度和话语权提出(chū)质疑。今年初，雅诗(shī)兰黛等(děng)国际美妆纷纷提升(shēng)售价，同时伴随的还有旅游零售渠道的折(zhé)扣收缩，这从一定程度上也阻碍了消(xiāo)费者“剁手”。

　　代工订(dìng)单缩(suō)减，美妆市(shì)场(chǎng)尚未(wèi)复(fù)苏

　　雅诗兰黛集团(tuán)的困境也(yě)并非个例。今年以来(lái)，其(qí)他美妆(zhuāng)集(jí)团也(yě)没(méi)有等到中国消(xiāo)费者如预期那般回归。

　　截至3月31日，宝洁在中国(guó)最新财季有机销售(shòu)额同(tóng)比增长(zhǎng)2％，但(dàn)旗下王牌化妆品牌(pái)SK-II因游客未大(dà)规模回归而(ér)在旅游零(líng)售渠(qú)道的销售额有所下降(jiàng)。

　　“想(xiǎng)到(dào)惨，没想到(dào)这么惨。”一位国际美妆品牌内(nèi)部人士(shì)对时代财经形容今年以来的(de)市(shì)场情(qíng)况。另据(jù)多位(wèi)美(měi)妆行(xíng)业人士透露，今(jīn)年(nián)一季度(dù)品牌销售平平，美(měi)妆消(xiāo)费复苏不(bù)及预期也成为(wèi)共识。“经(jīng)济大环境不(bù)好，化(huà)妆(zhuāng)品成为可以(yǐ)缩减的(de)支出。”有(yǒu)人如是解释(shì)。

　　欧莱雅(yǎ)集团(tuán)也在(zài)最新财季指(zhǐ)出，中(zhōng)国所(suǒ)在的(de)北亚市场在(zài)集团增(zēng)速(sù)垫底，仅(jǐn)1.9％。公司管(guǎn)理层(céng)直言，线(xiàn)下的客流(liú)回来了，但销(xiāo)售尚未复苏。而本土头部(bù)美妆(zhuāng)公司贝泰(tài)妮在今年一季度营收和净利润(rùn)增速(sù)均显著放缓(huǎn)。

　　这亦导(dǎo)致了上游(yóu)代工厂(chǎng)的订单缩减。一位国际(jì)美妆巨头代工厂内部(bù)人士(shì)表示，“比(bǐ)去年好，但(dàn)生意没有预期的那么乐(lè)观。”而这个差(chà)距主(zhǔ)要反(fǎn)映在订单数(shù)量上(shàng)。

　　值得(dé)关注的是，在(zài)今(jīn)年一(yī)季度，曾(céng)在疫情三年依托直(zhí)播而猛增的(de)线上(shàng)销售彻底(dǐ)“哑(yǎ)火”。

　　据华福证(zhèng)券研报(bào)，今年1-3月淘系销售口径显示，欧莱(lái)雅集团旗(qí)下兰蔻，雅诗兰黛集团旗下(xià)雅诗(shī)兰黛(dài)、海蓝(lán)之谜，宝洁旗下(xià)SK-II，资生堂旗下(xià)资生(shēng)堂品(pǐn)牌，GMV与销售量均同比录得双位数下滑(huá)，其中雅诗兰黛GMV下滑超30％，销售量下(xià)滑26.2％。本土品(pǐn)牌方面，华熙生物(wù)的润百颜(yán)，贝泰妮(nī)的薇诺娜，上海家化(huà)的玉泽、佰草集，水羊股份御泥(ní)坊等都没能(néng)逃脱(tuō)GMV大(dà)幅下滑的(de)命运(yùn)。

　　图片(piàn)来源：华福证券

　　在某国(guó)际美妆集团电商部(bù)门工作的歪歪（化名(míng)）对时代财(cái)经(jīng)透露(lù)，业(yè)绩增长贡献(xiàn)多来源于几(jǐ)个头部品牌，“因为前几年直播美妆腾飞，品牌目标原本高得(dé)离谱，高(gāo)得我都(dōu)想(xiǎng)摆烂了。我们品牌(pái)去年（销售）比(bǐ)前年(nián)涨60％，但今年的全年目标比去(qù)年实(shí)际达成同(tóng)比下降10％。集团还有一些品(pǐn)牌也(yě)在降(jiàng)标(biāo)。”

　　她还指出，因为销售疲软，今年以来品牌的(de)各项费用均有缩减(jiǎn)，“下调的费用有推广(guǎng)费、活动费(fèi)、赠品费，以及参(cān)与电商平台满减(jiǎn)活动时减下来的差价。”

　　小品牌的日子(zi)似乎更难。据一名纯净(jìng)美妆(zhuāng)品牌市(shì)场人员透露，晓之以情,动之以理的意思是什么，晓之以理,动之以情出自哪里“一季度销售目(mù)标倒是完成了，但是(shì)现在品牌方都(dōu)发猛力，竞(jìng)争(zhēng)激烈，消费者要求也(yě)变高了(le)。我(wǒ)们线上的(de)投放费用几乎是(shì)从1到0，去(qù)年计划(huà)还做了(le)明星投放、达人投放，今年本来有计划，但现(xiàn)在全部(bù)停止了。公司架构还在调整。”

　　美妆市场何时真正回(huí)暖？目前鲜少有(yǒu)人能给(gěi)出明确答(dá)案，“静观其变”成了不少业内人士(shì)对当下市场的判(pàn)断。年初的各公(gōng)司的(de)涨价策(cè)略显然(rán)未能解(jiě)决根本问题，与此同时有公司毅(yì)然(rán)选择加(jiā)码供应链投(tóu)资(zī)，以缩短市场反应周(zhōu)期(qī)；有(yǒu)公司选(xuǎn)择收购潜力品牌，创造增长(zhǎng)引擎；还有公司则重押线下专柜，深入低线城市抢占(zhàn)市场(chǎng)份额。

　　疫情(qíng)政策调整(zhěng)后，消费(fèi)者们首(shǒu)先奔向餐饮(yǐn)、旅游等(děng)典(diǎn)型的线下消费场景，而美妆领域似乎无法享受到这(zhè)场消费的(de)复(fù)苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 晓之以情,动之以理的意思是什么，晓之以理,动之以情出自哪里