唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的(de)第(dì)5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代(dài)财经从多位陌(mò)陌(mò)内部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不同(tóng)的出海项目(mù)，瞄准中东、北(běi)非等地市(shì)场，目前均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这些(xiē)项目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐(táng)岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说，在国内(nèi)社(shè)交格局基(jī)本已定、监(jiān)管不(bù)断(duàn)加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭(zāo)遇(yù)过战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交赛道的(de)头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠庞大(dà)的用户(hù)体(tǐ)量成功抓住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来(lái)，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个互(hù)联网(wǎng)公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴(pā)着133亿(yì)元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之(zhī)下(xià)，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司成(chéng)立12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管理层(céng)也毫(háo)不避(bì)讳(huì)。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么(me)特(tè)别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就(jiù)像一个(gè)人平(píng)静地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司加(jiā)以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一产品(pǐn)的依(yī)赖(lài)，找(zhǎo)到新的(de)增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王(wáng)力因健(jiàn)康(kāng)原(yuán)因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐(táng)岩回(huí)归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间内，陌陌在北(běi)京互联(lián)网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美”的代(dài)名(míng)词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经(jīng)表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可能(néng)在工(gōng)位上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同(tóng)量(liàng)级企业(yè)里依旧保持竞争力。每(měi)年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降本增(zēng)效大(dà)旗缩(suō)减福(fú)利的(de)2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班(bān)到日本东京集中团(tuán)建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子(zi)结束了。回(huí)归的(de)唐(táng)岩(yán)开始(shǐ)出现(xiàn)在具(jù)体的业务(wù)层会(huì)议上，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不(bù)时做出辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类(lèi)似情(qíng)况在(zài)此前王力任期内几乎(hū)从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王(wáng)老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而(ér)且(qiě)也不喜欢(huān)越级(jí)管理(lǐ)。”一名(míng)资深员(yuán)工(gōng)向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员(yuán)工加(jiā)班明(míng)显多了起来。大量的(de)需(xū)求随着会议(yì)袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才能离(lí)开(kāi)公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模(mó)的裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在(zài)其带(dài)领下，陌陌加速(sù)降本增效(xiào)。多(duō)名陌(mò)陌员工(gōng)对时(shí)代财经证实(shí)，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部(bù)门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司(sī)创新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时间内，唐(táng)岩接(jiē)手了陌陌(mò)创新事(shì)业部，并在公(gōng)司内部发起三次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的创意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有可(kě)能因(yīn)没有(yǒu)发(fā)展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举(jǔ)措(cuò)，打消了他的念(niàn)头。他希(xī)望(wàng)再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌(mò)能不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问题核(hé)心所在，对(duì)不同业(yè)务的(de)理解也(yě)都很(hěn)透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向(xiàng)上(shàng)感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比之下，入职这(zhè)么几年我基本没(méi)有接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始(shǐ)人与职业(yè)经理(lǐ)人的区(qū)别。前(qián)者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从(cóng)无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过(guò)自己的回(huí)归(guī)，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇(yù)不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新(xīn)作(zuò)没(méi)能打响任何水(shuǐ)花。据(jù)点点数据统(tǒng)计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部自(zì)成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公(gōng)众眼中的社(shè)交“第(dì)二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然(rán)。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出自己的英(yīng)文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹(pǐ)配的聊(liáo)天(tiān)室(shì)Blupe投放到(dào)北(běi)美市场。然而，受限于(yú)文化差(chà)异，以及较发达地区相对老旧的(de)产(chǎn)品(pǐn)形态，这(zhè)些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交市(shì)场(chǎng)大门(mén)，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商(shāng)在(zài)东南亚(yà)、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出(chū)海红(hóng)利之后，陌(mò)陌(mò)迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地(dì)上线了一款功能上有些(xiē)像早期(qī)陌(mò)陌的陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产(chǎn)品形态(tài)已经被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市(shì)场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均处(c抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来hù)于劣势，最(zuì)后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的(de)第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一(yī)个50余人的出海(hǎi)业务部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社交产品。然而(ér)在中东(dōng)，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌生(shēng)人语(yǔ)聊社交方式，避(bì)开了中东地区的宗(zōng)教文化约束，在(zài)没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少可以排(pái)到中东(dōng)市场前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合(hé)作，如(rú)此一来产品便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取(qǔ)了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出(chū)海业务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来的探(tàn)探海外版还在持续(xù)运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外(wài)版(bǎn)在印尼(ní)市场下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西(xī)亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源(yuán)于公司战略失误(wù)。长期以(yǐ)来(lái)，管理层(céng)对于出海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很(hěn)长一段(duàn)时(shí)间内，公司(sī)出海(hǎi)产(chǎn)品(pǐn)的优先级(jí)都要低(dī)于(yú)其(qí)他国(guó)内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元(yuán)试水，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还在强调(diào)，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉(jué)得国(guó)内市场还(hái)没(méi)有到一个特别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产品才(cái)有辐射能力(lì)，去做(zuò)一个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌(mò)错过(guò)了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面(miàn)前(qián)的(de)，已是(shì)一个(gè)群狼环(huán)绕的红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎口夺(duó)食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各(gè)方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力突破文(wén)化壁垒(lěi)的(de)同时，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕(yù)的现金流成(chéng)为最后(hòu)的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的境遇还(hái)远(yuǎn)称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社(shè)交(jiāo)赛道(dào)眼前(qián)的限制和天花板，留给其试错(cuò)和(hé)调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名(míng)）

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