唐岩(yán)回归半(bàn)年(nián)之后，陌陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个(gè)不同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非(fēi)等地市场(chǎng)，目前(qián)均已走到(dào)立(lì)项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心(xīn)的(de)体现。

　　从某种程(chéng)度上来(lái)说，在国(guó)内(nèi)社交格(gé)局基本已定(dìng)、监(jiān)管(guǎn)不断加强的(de)当(dāng)下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待(dài)了太久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从未(wèi)遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发优势让它在成立(lì)之初(chū)迅速积(jī)累大量用(yòng)户(hù)，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交赛道(dào)的(de)头(tóu)把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞(páng)大的用(yòng)户体量成功抓住一(yī)只商业化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现金(jīn)流依然稳(wěn)定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季(jì)度持续(xù)盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公司(sī)能(néng)做到如此，更何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元现(xiàn)金决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面(miàn)之(zhī)下(xià)，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自2018年月活(huó)突(tū)破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态(tài)，公司营(yíng)收(shōu)已经(jīng)连续三年下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什(shén)么特(tè)别的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就(jiù)像一个人平静地(dì)接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名(míng)挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对(duì)陌陌(mò)App单一产品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激(jī)还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐(táng)岩接任。创始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷(mí)路(lù)的陌陌能(néng)找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌在(zài)北(běi)京(jīng)互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的代(dài)名(míng)词。工(gōng)作(zuò)时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少加班，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时代(dài)财经(jīng)表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可能在工位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂，但在(zài)同量(liàng)级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减福利的2022年(nián)，这项传(chuán)统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团建，一(yī)次(cì)性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了(le)。回归的(de)唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣(là)点评(píng)，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王(wáng)力任期内(nèi)几(jǐ)乎从(cóng)未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一名(míng)资深员工向时(shí)代(dài)财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导，员工加班明(míng)显多了起来。大(dà)量的需求随着会议(yì)袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点(diǎn)才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归(guī)的还(hái)有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为(wèi)挚(zhì)文(wén)集(jí)团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行(xíng)政、采购等(děng)工(gōng)作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部(bù)分部(bù)门，一些职能部门甚(shèn)至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点(diǎn)的(de)唐岩，正在奋力推(tuī)动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在(zài)公司内(nèi)部发起三次创业(yè)营活(huó)动，鼓励员工(gōng)提出新的(de)创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化出新(xīn)的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不(bù)再是(shì)一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如(rú)果(guǒ)不是(shì)唐岩的回归，他极(jí)有可能因没有发展前景而离(lí)职(zhí)。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打(dǎ)消了他(tā)的念(niàn)头。他希望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会上他都能(néng)一针见血地指出(chū)问(wèn)题核心所(suǒ)在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着(z决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思he)唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向上感(gǎn)觉(jué)不会出错。相比之(zhī)下，入(rù)职这(zhè)么几(jǐ)年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度(dù)上，这正是创始(shǐ)人与职(zhí)业(yè)经理人的区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无(wú)到有；而后者却(què)是预(yù)算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自(zì)己(jǐ)的回归，再(zài)次吹响(xiǎng)了(le)陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺(shùn)。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新作没能(néng)打响任(rèn)何水花。据点点数据(jù)统计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事业部(bù)自成(chéng)立以来，已(yǐ)先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋(liàn)交友软件对(duì)对等众多新项目，但至(zhì)今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失(shī)败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内市(shì)场突(tū)破(pò)难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题(tí)在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾(céng)连续(xù)四次出(chū)海，几(jǐ)乎(hū)均为败局(jú)。如今陌陌再次重启(qǐ)出海(hǎi)战(zhàn)略能否成功，还(hái)要打上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌的(de)前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出(chū)自(zì)己的英文版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位(wèi)置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美(měi)市场。然而(ér)，受(shòu)限于(yú)文(wén)化差异(yì)，以(yǐ)及较(jiào)发达地区相对(duì)老旧的产品形(xíng)态，这些(xiē)应(yīng)用并没有(yǒu)打开海(hǎi)外陌(mò)生人(rén)社(shè)交市场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出(chū)海(hǎi)红利之后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像(xiàng)早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场(chǎng)认知、本(běn)地化运营等多(duō)个方(fāng)面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火种的是(shì)陌陌的第(d决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思ì)四次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次组建起一个50余人(rén)的出海业务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任(rèn)何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌(mò)生人(rén)语聊(liáo)社交方式，避开了中东(dōng)地(dì)区的宗教文化(huà)约束，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的情况下(xià)迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可(kě)以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的(de)硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益(yì)用于与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外(wài)，陌陌出海业(yè)务只剩一个(gè)收购而来的(de)探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活跃用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源(yuán)于公司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来(lái)，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的优先级(jí)都要(yào)低于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务(wù)上的(de)投资太(tài)慎重了(le)，好几个海外(wài)业(yè)务只投了(le)十几万元试(shì)水，看到没(méi)有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调(diào)，“我其实(shí)不建议出海，因(yīn)为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还(hái)没(méi)有(yǒu)到一个特(tè)别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场，你的产品才有(yǒu)辐(fú)射能力，去做一个印(yìn)度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今摆在唐(táng)岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺(quē)乏积(jī)累的(de)陌陌(mò)必须(xū)加(jiā)大(dà)各(gè)方资源投(tóu)入(rù)，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出(chū)产品形(xíng)态跟(gēn)玩(wán)法上的(de)创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的(de)现金流成为最后的(de)底牌，当下陌陌(mò)的境遇(yù)还(hái)远称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花(huā)板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求，文(wén)中人物(wù)均为化名）

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