东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们的(de)营(yíng)收(shōu)哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价(jià)航空，但人(rén)家(jiā)在(zài)2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价(jià)航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还(hái)是(shì)凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间的(de)价(jià)格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是因为这低(dī)价(jià)，春秋航空(kōng)的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘(c高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级héng)坐春秋(qiū)航空时行李托运的价(jià)格超过(guò)机票的(de)价格，那是(shì)太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高(gāo)频(pín)的直航，这(zhè)样(yàng)就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋(qiū)来说(shuō)，在保证成本的基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非(fēi)核心(xīn)城市可以(yǐ)获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去(qù)这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有(yǒu)一句名言(yán)：钱一(yī)半(bàn)是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也(yě)的(de)确做到了(le)。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来(lái)越多的廉价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继(jì)续走(zǒu)之前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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