周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价(jià)已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走进(jìn)了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们(men)演(yǎn)出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第(dì)一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是(shì)音(yīn)乐(l卓越计划是什么意思，卓越计划是什么意思 报名条件有哪些è)节(jié)带(dài)来的(de)想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)卓越计划是什么意思，卓越计划是什么意思 报名条件有哪些。当(dāng)然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业(yè)间接(jiē)实(shí)现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出卓越计划是什么意思，卓越计划是什么意思 报名条件有哪些圈的(de)小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也(yě)同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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