唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌(mò)内部(bù)员工处获(huò)悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经迅速(sù)启动了三四个不(bù)同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项目的(de)领头人均被视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的助(zhù)理(lǐ)。在(zài)公(gōng)司内部，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来(lái)说(shuō)，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的(de)陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太(tài)久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立之(zhī)初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞(páng)大(dà)的用户体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会(huì)计(jì)准则(zé)）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没有哪个互联网(wǎng)公司能做(zuò)到(dào)如此，更(gèng)何况它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再(zài)无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播开始显露疲态，公(gōng)司(sī)营收已经连(lián)续三年下(xià)滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力两年前接(jiē)任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特别的情感(gǎn)，整个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像一个人(rén)平(píng)静地(dì)接受衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌(mò)陌(mò)App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找到新(xīn)的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质性(xìng)改变。

　　一(yī)年之(zhī)后，王力因健康(kāng)原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入(rù)局(jú)，迷路(lù)的(de)陌陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间内，陌陌在(zài)北京互(hù)联(lián)网(wǎng)行(xíng)业(yè)都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时(shí)代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定的(de)16薪再(zài)叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字节(jié)等大厂，但(dàn)在同量级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架(jià)次航(háng)班(bān)到日(rì)本东京集(jí)中团建(jiàn)，一次(cì)性包下了(le)当地近(jìn)800间酒店客(kè)房。这(zhè)场盛(shèng)大的(de)狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的业(yè)务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在会(huì)议上怒斥相关负(fù)责人。类似情况(kuàng)在此前王(wáng)力任期内(nèi)几乎(hū)从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和），而(ér)且也不(bù)喜欢(huān)越(yuè)级(jí)管(guǎn)理(lǐ)。”一名资(zī)深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导，员工(gōng)加班明(míng)显多了起来(lái)。大量的需求随(suí)着会议袭(xí)来，张超现在每(měi)天(tiān)最早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁(cái)员(yuán)动作(zuò)。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归的还(hái)有他的(de)妻子张思川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集团(tuán)的(de)COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工(gōng)对(duì)时代财经证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力(lì)推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩(yán)接手(shǒu)了陌陌创新事业部(bù)，并在公司(sī)内(nèi)部发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工(gōng)提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩(yán)的回归，他(tā)极有可能因没有(yǒu)发展前(qián)景而(ér)离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归(guī)后(hòu)的一系列举(jǔ)措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头(tóu)。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地(dì)指(zhǐ)出问题核(hé)心所在，对不同业务(wù)的理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与职业经理人的区别。前(qián)者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规(guī)，从无到有；而(ér)后者却是预(yù)算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次吹(chuī)响了陌(mò)陌(mò)冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技(jì)术场(chǎng)景落地。然而(ér)，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据点点数(shù)据(jù)统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成立(lì)以来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声(shēng)音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树(shù)莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的(de)业内共识是(shì)，社交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在公众眼中的(de)社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实(shí)属必然。可问题在(zài)于(yú)，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎(hū)均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否(fǒu)成功，还要(yào)打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英(yīng)文版复制品MO，以及(jí)将基于(yú)地(dì)理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美(měi)市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌生人社(shè)交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交厂商在(zài)东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战(zhàn)略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线了(le)一款功能(néng)上(shàng)有些(xiē)像(xiàng)早(zǎo)期(qī)陌陌(mò)的陌生人(rén)社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地(dì)化(huà)运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有(yǒu)火种的是陌陌的(de)第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次(cì)组建起一个(gè)50余(yú)人的出海(hǎi)业务(wù)部，推出了(le)两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场的出海陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一(yī)款游(yóu)戏化社交产品。然而学生党如何自W，14没有工具怎么自w到高c在中东，同(tóng)类(lèi)产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今(jīn)。其依靠陌(mò)生人语聊社(shè)交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教(jiào)文化约(yuē)束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市(shì)场。据(jù)内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少可(kě)以(yǐ)排(pái)到中东市场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存(cún)的硕果(guǒ)，却存(cún)在(zài)营(yíng)收结构的症结。前陌陌(mò)员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成(chéng)，以(yǐ)换取他们(men)的合(hé)作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集(jí)团曾表示公司采取了降低分成(chéng)比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌陌(mò)出海业务只剩(shèng)一个收购而来(lái)的探探海外版还在持续(xù)运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载(zài)及活跃(yuè)用户规(guī)模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西亚(yà)等东(dōng)南亚(yà)市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司(sī)战略失(shī)误。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层(céng)对于出海业务(wù)并不重视，乃(nǎi)至于(yú)在很长一段时(shí)间(jiān)内，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的优先级都要低于其他国内创新(xīn)产品。“陌(mò)陌在海外业(yè)务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没(méi)有水(shuǐ)花(huā)就被放弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受(shòu)采访(fǎng)时还(hái)在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市(shì)场，你的产(chǎn)品才(cái)有(yǒu)辐(fú)射能力(lì)，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致(zhì)陌陌错过了最好学生党如何自W，14没有工具怎么自w到高c的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环(huán)绕(rào)的(de)红海市(shì)场，要从(cóng)中虎口夺食(shí)并不(bù)容易(yì)。缺乏积累的陌陌必(bì)须(xū)加大(dà)各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的(de)创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为(wèi)最后(hòu)的底牌，当下(xià)陌陌的(de)境(jìng)遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛道(dào)眼前的限制(zhì)和天(tiān)花(huā)板，留给其试错和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均(jūn)为化名(míng)）

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