周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月(yuè)（含(hán)“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格(gé)在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等(děng)在内(nèi)的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是(shì)在(zài)于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自(zì)身辐射的(de)大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少周边(biān)产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了(le)。

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