周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各(gè)路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是(shì)，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少要(yào)花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的(de)机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延(yán)期或(huò)是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观(guān)众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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