周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一(yī)个(gè)很明显的(de)趋(qū)势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五(wǔ)倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多(duō)的(de)关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出的(de)观(guān)众也在(zài)快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的(de)音乐节嘉祥县属于哪个市 济宁嘉祥是不是很穷不盈利，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉动其他(tā)相关(guān)产业(yè)间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　嘉祥县属于哪个市 济宁嘉祥是不是很穷

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是(shì)个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延(yán)期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候(hòu)成(chéng)了(le)卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的(de)打磨上了(le)。

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