东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民(mín)航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠(kào)的是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不(bù)时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费(fèi)故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机(jī)票(piào)的(de)价(jià)格(gé)，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推着小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票是便(biàn)宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么)钱。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么富密(mì)码，主打(dǎ)的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量航线改成短(duǎn)途(tú)高(gāo)频的直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天(tiān)飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的(de)话(huà)，我(wǒ)连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就(jiù)少(shǎo)不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差(chà)评是真不(bù)少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多(duō)的廉价(jià)航(háng)空正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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