Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的(de)有效数(shù)字广(guǎng)告工具，因为它们(men)拥有庞大的受众(zhòng)和详细的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据洞察力相结合对于使(shǐ)自己在竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而出(chū)至关(guān)重要。然而，实现(xiàn)这一点并(bìng)坚(jiān)持(chí)到底可能(néng)比听(tīng)起来更复杂。成功(gōng)需要触及驱使某人(rén)点(diǎn)击Facebook广告(gào)然后转化的(de)核心(xīn)。

因此，仅仅关注数据或(huò)写一些朗(lǎng)朗(lǎng)上(shàng)口的(de)东西并不能减少点击量——你必须两者兼(jiān)而(ér)有之才能获得(dé)点击量(liàng)。阅读以下(xià)内容，了解(jiě)更多关(guān)于有效提高(gāo)参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开(kāi)始之前：了(le)解您的(de)受众(zhòng)

了解你(nǐ)的受众是任何成功的营销或(huò)广(guǎng)告活动的第(dì)一步(bù)。使(shǐ)用有关客(kè)户的可用数(shù)据和有关(guān)产(chǎn)品的反(fǎn)馈可(kě)以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜(qián)在买家在(zài)整个购买过程中(zhōng)的(de)需求。

它就像多米诺骨牌(pái)效(xiào)应(yīng)：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位的价值观(guān)，以使(shǐ)你的广(guǎng)告符合他们(men)的(de)需求。

2.了(le)解谁(shuí)在阅读你(nǐ)的广(guǎng)告(gào)以(yǐ)及他们的需求，可(kě)以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对你(nǐ)的观众最有吸引力，可(kě)以带来额(é)外的点击量和更多(duō)的(de)转化率。

深入研究数(shù)据以了解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是一(yī)项技能。一旦你很好地处理了这(zhè)方面的(de)业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚的广告可以帮助(zhù)你(nǐ)的品(pǐn)牌创建引人(rén)注(zhù)目(mù)的活动(dòng)，以吸(xī)引力和清(qīng)晰度的正(zhèng)确组合吸引消费者购买(mǎi)你的产品(pǐn)。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得点击(jī)的两个最重要(yào)的(de)因(yīn)素：广(guǎng)告设(shè)置(zhì)和广告创(chuàng)意。

二(èr).广告(gào)设置

企业在(zài)创(chuàng)建广(guǎng)告时有不(bù)同(tóng)的优先级，Facebook提供(gōng)了格(gé)式(shì)化(huà)广告(gào)的选项，以(yǐ)最(zuì)好地宣传您的品牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视频(pín)、声音还是文字，都有一种格式可(kě)以帮助你实现营(yíng)销目标。企业应该使(shǐ)用各种各样的(de)广告，因为每(měi)个人都不(bù)同地参与广告。虽(suī)然有些(xiē)人更喜欢视频演示(shì)，但另一些人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种形(xíng)式(shì)可以让你的企(qǐ)业深(shēn)入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种简(jiǎn)单的格(gé)式，可以使用高质量的单一图像(xiàng)来展示你(nǐ)的品牌。这种格(gé)式创(chuàng)建起来很快(kuài)，使您能够突(tū)出显(xiǎn)示特定的产品，帮助(zhù)它(tā)在订(dìng)阅源中(zhōng)脱颖而出。幻(huàn)灯片(piàn)还可以(yǐ)展示(shì)多个(gè)图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运(yùn)动和(hé)声音(yīn)来(lái)创建一个可以在(zài)设(shè)备上快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作(zuò)也很容易，成本比(bǐ)视(shì)频低(dī)，加(jiā)载速度比(bǐ)视频(pín)广告快5倍。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式，这种(zhǒng)格式非常适合拥有简单(dān)易(yì)懂(dǒng)产品的企业，尤(yóu)其(qí)是初创(chuàng)企(qǐ)业(yè)或(huò)有预(yù)算的企业。

如果你仍在通过广(guǎng)告收(shōu)集数据，从这里(lǐ)开始(shǐ)，你将获得所需的指标（如哪些(xiē)照片、措辞(cí)等最有效），然后再转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格式可能(néng)是最(zuì)有(yǒu)效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片(piàn)幻(huàn)灯片，组成(chéng)视频。你也可以(yǐ)创(chuàng)建自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告(gào)的浏(liú)览量比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频展示的产品，那么很容易获得(dé)创意。然而，如果你提供更复(fù)杂(zá)的服(fú)务(wù)，一个流行的想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公(gōng)司(sī)的视频。

何时使用此广告格式(shì)

就像静态广告一样，你(nǐ)可(kě)以也应该尽快测试(shì)视频广告(gào)。虽(suī)然(rán)视频广告通常无(wú)论是哪种类型的业务都表现得更好(hǎo)，但(dàn)它仍然(rán)值得与静态广告一起测试，看看什么(me)对你的受众有效。因此，无论你(nǐ)是(shì)一家初创(chuàng)公司还是(shì)更成熟(shú)的公司(sī)，视(shì)频都是值得的。另一个提示：为所有视(shì)频(pín)添加字(zì)幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格式允许(xǔ)营销人员(yuán)在一个广(guǎng)告中展示多达10张照片和视(shì)频。

每个图(tú)片或(huò)视频都有自己的链接，可以将潜在买家直接带到(dào)登录(lù)页，以提供有关促销(xiāo)、产品细节(jié)或服务的更多信息。转盘格式(shì)还允许您(nín)显示与(yǔ)广(guǎng)告相关的一系列事(shì)件。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩为一(yī)个广(guǎng)告，同时(shí)也为用户提供了点击图片与您的品牌(pái)互动的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题(tí)是户外的，但每张图片都有自(zì)己的创意和“立(lì)即购物”按钮(niǔ)。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式有利(lì)于显(xiǎn)示(shì)单个产(chǎn)品的不同角度、显示(shì)多(duō)个(gè)产品(pǐn)、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供参与度。如果你的产品(pǐn)或服(fú)务有(yǒu)多种用(yòng)途，这是传达(dá)你信息的(de)最(zuì)佳广告格式(shì)。

4.收款格(gé)式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介(jiè)绍视频浏览产品，并配以网格布局的一系列产品图像。最初(chū)的视频重点(diǎn)介绍了(le)您在活动中(zhōng)推广(guǎng)的产品系(xì)列。当用户单击时，他们可以在快速加(jiā)载页面上浏(liú)览集合中的产(chǎn)品。链接(jiē)可使客户从发(fā)现(xiàn)到浏览再到购(gòu)买的过程无缝衔(xián)接。即时体验(yàn)是在有人在移动(dòng)设(shè)备上点(diǎn)击你的广(guǎng)告后(hòu)打开的全屏体(tǐ)验(yàn)。这是突出您的产(chǎn)品和服务的好方(fāng)法。

何时使用此广(guǎng)告格式

一(yī)个系列最(zuì)适合有产品目录展示(shì)的(de)电(diàn)子商务品牌(pái)。这(zhè)种格式创(chuàng)建了一个店面，其(qí)中(zhōng)有(yǒu)四种或四种以上的产品可(kě)供客户浏览，允(yǔn)许您对相关商品进行分组以提(tí)高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和视频广告提供动态(tài)体验。该选项使用同一广告(gào)的(de)不同变体为(wèi)观众定制(zhì)广告——您的团队使用单个(gè)图像或视频(pín)和其他文本选项创建广(guǎng)告。该(gāi)平台通过使用文本组合(hé)自动(dòng)创建不同的广告，通(tōng)过增强功能调(diào)整媒体(tǐ)，并(bìng)为目标受(shòu)众创作(zuò)最有效的广告(gào)。这个(gè)过程(chéng)可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告(gào)的组成变(biàn)化可能包括标签(qiān)、显(xiǎn)示相关评论和不同的文本组合，以创(chuàng)建引(yǐn)人入(rù)胜(shèng)的标题。然后，脸书向用户(hù)显示个性化广告(gào)，预计可(kě)能会获得回应的(de)变化。动态广(guǎng)告(gào)看起来像上面的一种广告格式。但是，它会根据用(yòng)户进行(xíng)更改。你可以(yǐ)在这里学(xué)习(xí)如何创建动态广告。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

通常，我只会向(xiàng)有(yǒu)团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广告(gào)的大公司(sī)推荐这种(zhǒng)广告类(lèi)型。此外(wài)，这(zhè)种形式最适合那(nà)些对同一产品或服务的受(shòu)众略有不同的(de)人。此外，在进入这种广告(gào)类型(xíng)之前，你需要(yào)牢(láo)牢把握不同的受众，因为它可能会(huì)让人(rén)困惑。

三(sān). 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告创意需要(yào)深思(sī)熟虑的计划来吸引(yǐn)用(yòng)户，并(bìng)充分(fēn)传达营销人员的信(xìn)息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以(yǐ)带来成功的活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于广告(gào)是在(zài)用户滚动时快速(sù)扫描的，因此(cǐ)请保持主(zhǔ)要文(wén)本(běn)的简(jiǎn)短和精确(què)。Facebook建议(yì)将你的单词限制在125个字(zì)符以内，以避(bì)免被截(jié)断。通过(guò)选择与用(yòng)户互动(dòng)的最(zuì)佳词语来确认(rèn)受众的人口统计数据。

你是否(fǒu)根(gēn)据未来(lái)买家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定(dìng)他(tā)们(men)的(de)目标？

如(rú)果是(shì)，请在主要(yào)文本中(zhōng)突(tū)出显示这些关键元素。吸引消费者购买(mǎi)你的产品需(xū)要(yào)有(yǒu)意义的(de)文字来满足他们(men)的特定需求(qiú)。无(wú)论(lùn)你是试图吸引(yǐn)潜在买家，还(hái)是向以前对你的产品感兴趣的消(xiāo)费者(zhě)重新推销，直接(jiē)写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作(zuò)广告(gào)时，选(xuǎn)择独特(tè)的媒(méi)体资(zī)产并代表(biǎo)您的品牌。真实(shí)的内容在(zài)吸引用户和产生点击方面(miàn)非常出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种族和性别方(fāng)面是多(duō)样化的——在营销你的品牌和与目标受众建立联系时，包容(róng)性和代表(biǎo)性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下(xià)载免费目录、查看(kàn)独家(jiā)交易(yì)或了解有关收藏的更多详细(xì)信息。一定要在标题(tí)中突出显(xiǎn)示特价商品。标题中应该突出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前(qián)最多(duō)只能有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与(yǔ)消(xiāo)费(fèi)者见面。如果他(tā)们浏览一个产品系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看我们的新产品”之类的(de)CTA会激发人们对该品牌(pái)的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录或独家交易都是与观众互动的(de)机会。使(shǐ)用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务零售(shòu)商(shāng)来(lái)说很有价值，而(ér)“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对(duì)企(qǐ)业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜在(zài)客户创造(zào)无缝体验至关重(zhòng)要。登录页必(bì)须与广告相关，无论是(shì)产品详(xiáng)细(xì)信息页还是潜在客(kè)户捕(bǔ)获页。向(xiàng)消(xiāo)费者提供他们想要探(tàn)索您的(de)产品(pǐn)或服务的信(xìn)息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是(shì)至关重要的。为移动(dòng)用(yòng)户(hù)优(yōu)化目的地页(yè)面，这意味着内容会立即(jí)加载，用户可以轻松(sōng)导航(háng)，结(jié)账(zhàng)（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书(shū)广告通(tōng)过其庞大的受(shòu)众为大(dà)小(xiǎo)企业(yè)带来收(shōu)入(rù)。因此，从(cóng)长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花时(shí)间制作能够(gòu)产生点击(jī)量(liàng)的广(guǎng)告是值得的。您(nín)的营销团队可以创建(jiàn)一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过(guò)考(kǎo)虑最佳展示产品的格(gé)式来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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