无需出(chū)镜(jìng)，无需(xū)准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更不用苦(kǔ)心探索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人(rén)直播(bō)带货”，这便是大多“培训(xùn)老(lǎo)师(shī)”所描(miáo)绘的雏形。

然而(ér)细(xì)想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲解与实物(wù)体验？直播带(dài)货业态自(zì)2016年(nián)发端以来，靠的就是极(jí)致的(de)互(hù)动感与消费者(zhě)拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了(le)交易(yì)链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在(zài)的(de)意(yì)义，消(xiāo)费(fèi)者也(yě)无法获得任何(hé)保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形成(chéng)了一(yī)套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红(hóng)书及(jí)知乎等公(gōng)共平台上，都充斥(chì)着售(shòu)卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣(xuān)传(chuán)话(huà)术中的漏(lòu)洞及(jí)对(duì)监管(guǎn)风(fēng)险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无人直(zhí)播仍(réng)有很长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带(dài)货”模式

无(wú)人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致(zhì)，技术上没有太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多(duō)个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播(bō)的重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无人直(zhí)播在抖音实践的具体流(liú)程进行了拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式(shì)主播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴(bào)——大(dà)多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共(gòng)通点是客单价低且为(wèi)生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对互(hù)联网的了解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非真人，且他们(men)不熟悉退货(huò)流程，退(tuì)货率相对(duì)更(gèng)低。

在货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播的(de)发展的确具有先天(tiān)优势。作为“达(dá)人”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选联盟(méng)”本(běn)身(shēn)就拥有丰富(fù)的产品品类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂(guà)在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人(rén)直播(bō)盈利(lì)的底层逻辑。

解(jiě)决了(le)选品与货源(yuán)问题(tí)，开播(bō)前多发几条与带(dài)货(huò)品类相关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了(le)解，无(wú)人直播的(de)发展经历了“无人直播(bō)”与(yǔ)“半(bàn)无人直播”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者均依(yī)赖软(ruǎn)件实施，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有的(de)直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的(de)直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者(zhě)编辑视频，后者(zhě)链接与投射视(shì)频(pín)。达(dá)人(rén)只需用特殊(shū)软件下载好他(tā)人完成的(de)直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简单的(de)编辑，并在直(zhí)播伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像头便可开启(qǐ)直(zhí)播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的(de)重点在于加上多个(gè)干扰式的视频，调低(dī)透明度，躲避平台官方的审查。

进入(rù)半无(wú)人直播阶段，工具与软件都进(jìn)一步升级，对于消费者的(de)迷惑(huò)性也更(gèng)强。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但一(yī)旦编辑完(wán)成便开(kāi)启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视频进(jìn)行二度干预；但半(bàn)无人直播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货(huò)效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判定(dìng)精确度大大降低。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了(le)“循环”，达人选(xuǎn)择(zé)的(de)带货视频将一直播放，只要用户(hù)下单(dān)便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注(zhù)意(yì)的就是(shì)以各种手段(duàn)逃(táo)避平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的(de)追捧(pěng)，甚至(zhì)有人花(huā)高价购买课程学习，但并没(méi)有得到(dào)太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也毫(háo)无反应的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都(dōu)没有实(shí)实在在的(de)互动性真人带货来得(dé)有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗(piàn)局