唐岩(yán)回归半年之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划(huà)它的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅(xùn)速启(qǐ)动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目(mù)前均已走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这(zhè)些项目的领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注出(chū)海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格局基(jī)本已定、监(jiān)管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几(jǐ)乎(hū)从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在(zài)成(chéng)立之初(chū)迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅(yǐ)，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一只(zhǐ)商业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连(lián)续32个季(jì)度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做(zuò)到如此，更何(hé)况(kuàng)它账上(shàng)还趴着133亿元现金(jīn)和(hé)短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力(lì)产(chǎn)品还是陌(mò)陌(mò)App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播开始显露疲(pí)态(tài)，公(gōng)司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未(wèi)能找到(dào)新的增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑(yí)，陌陌(mò)正在(zài)走向暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司管理层也毫不(bù)避(bì)讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平(píng)淡，就(jiù)像一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改(gǎi)名(míng)挚文集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司(sī)加以区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的依(yī)赖，找到新的增长(zhǎng)曲(qū)线。只可惜(xī)，这样的刺(cì)激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬(gōng)身入(rù)局，迷(mí)路的(de)陌陌(mò)能找(zhǎo)到正(zhèng)确的(de)航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的(de)代名词(cí)。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极(jí)少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过(guò)，领导就不可(kě)能在工位(wèi)上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持(chí)竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会(huì)固(gù)定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项传(chuán)统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾(céng)带领全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到日本东京集中团(tuán)建(jiàn)，一次性包(bāo)下了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听取来(lái)自一线的汇(huì)报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在(zài)此前(qián)王力任期内几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级管(guǎn)理(lǐ)。”一(yī)名资深员工向时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而下传导，员(yuán)工加班明(míng)显(xiǎn)多了(le)起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每天(tiān)最早也要九点(diǎn)才能离开公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子(zi)张(zhāng)思川。她被任命为(wèi)挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接(jiē)手行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名(míng)陌陌员工对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公(gōng)司启动(dòng)裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直(zhí)接被(bèi)砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并(bìng)在公(gōng)司内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出(chū)新的创意(yì)，试图从中孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财(cái)经，如果不(bù)是唐岩的(de)回归，他极有可(kě)能(néng)因(yīn)没有发展(zhǎn)前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的一系(xì)列举措，打消了他的念(niàn)头。他(tā)希望再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能不(bù)能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大(dà)，业务(wù)会上他(tā)都(dōu)能一针(zhēn)见血地指出问题核心(xīn)所(suǒ)在，对不同业务的(de)理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感觉不(bù)会(huì)出错(cuò)。相比之下(xià)，入职这么几年我(wǒ)基(jī)本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人(rén)与职业(yè)经理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有(yǒu)；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次(cì)吹响了(le)陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜(xī)的是，其首战(zhàn)就遭遇(yù)不顺(shùn)。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式推(tuī)出的(de)虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落(luò)地。然而，这一(yī)新作没(méi)能打响任何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐(táng)岩接管的创新事业(yè)部自(zì)成立以来(lái)，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的(de)业内共识是，社(shè)交寡头格局(jú)已定(dìng)，后来者机会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃在公众眼中的(de)社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属(shǔ)必(bì)然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾连续四(sì)次(cì)出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次(cì)重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出(chū)海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出(chū)自(zì)己的英(yīng)文(wén)版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放(fàng)到(dào)北(běi)美(měi)市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以(yǐ)及较发(fā)达(dá)地(dì)区相对(duì)老旧的产品(pǐn)形(xíng)态，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打开海外陌(mò)生人社交(jiāo)市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略(lüè)，在印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品形态已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的陌陌在(zài)市(shì)场认知、本地化运(yùn)营等多个(gè)方(fāng)面均处于劣势，最后(hòu)也以(yǐ)失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌(mò)陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类(lèi)产品腰围63是多少尺码，腰围63是多大尺码市(shì)场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割(gē)完毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊社交方(fāng)式，避(bì)开了中东地区的宗教(jiào)文化约束(shù)，在(zài)没有(yǒu)同类竞(jìng)品的情况下(xià)迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分成(chéng)，以换(huàn)取他们(men)的(de)合作(zuò)，如此(cǐ)一(yī)来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公司(sī)采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业(yè)务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而(ér)来(lái)的探(tàn)探(tàn)海(hǎi)外(wài)版还在(zài)持(chí)续(xù)运(yùn)营。曾(céng)有消息(xī)指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来，探探海外(wài)版(bǎn)在印尼市场下载及腰围63是多少尺码，腰围63是多大尺码活(huó)跃用户规模已(yǐ)超越Tind腰围63是多少尺码，腰围63是多大尺码er，并(bìng)在印度和马来西(xī)亚等(děng)东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于公(gōng)司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公司出海(hǎi)产品的优先级(jí)都(dōu)要低(dī)于(yú)其他国内(nèi)创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外业(yè)务(wù)只投了十几万元试水，看到(dào)没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力在接受采访(fǎng)时(shí)还在强(qiáng)调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得国(guó)内市场还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有辐射能(néng)力(lì)，去做一个(gè)印度市场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的失(shī)误(wù)导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的，已是(shì)一(yī)个群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源(yuán)投入(rù)，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品形态(tài)跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能(néng)成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的(de)境遇还远称不上是(shì)绝境。但(dàn)面对摆在(zài)陌生人社(shè)交赛道眼前(qián)的限制和(hé)天花板，留给(gěi)其试(shì)错和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文(wén)中(zhōng)人物(wù)均为(wèi)化名）

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