东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航(háng)司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元(yuá10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米n)，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格(gé)普遍(biàn)会(huì)比(bǐ)其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价(jià)格超过机(jī)票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度(dù)，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李(lǐ)，人家节(jié)省(shěng)燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱(qián)；甚(shèn)至你(nǐ)还(hái)有可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本(běn)的(de)基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的(de)这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择(zé)，那(nà)还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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