消(xiāo)费复(fù)苏的强烈(liè)信(xìn)号下，美妆市场还(hái)没(méi)有真正(zhèng)等(děng)来(lái)中国消费者的回归。

　　国际(jì)美妆巨头雅(yǎ)诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三(sān)财季业绩显示，在(zài)截至3月31日的三个月内，集(jí)团净销售额(é)同比下滑12％至37.5亿美元；净利润从上年(nián)同期的(de)5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰(lán)黛将业绩下滑主(zhǔ)要(yào)归因于中国、韩国等亚洲地区旅游零(líng)售恢复(fù)缓慢导(dǎo)致库(kù)存高(gāo)企，在打折清理库存的同时，渠道的(de)补货订单也有所减(jiǎn)少。据管理(lǐ)层透露，本季度全球旅游零(líng)售有机销售额就下降了(le)45％。

　　这已是(shì)雅诗兰(lán)黛业绩下滑的第四个财(cái)季。2023财(cái)年前三财(cái)季，雅诗兰黛(dài)净销售额同比下降13％至123.01亿(yì)美元；净利(lì)润同(tóng)比下降(jiàng)55％至(zhì)10.39亿美元。旅(lǚ)游(yóu)零售(shòu)的(de)问题首当其冲。

　　这一局面不会很快(kuài)扭转(zhuǎn)。该集团首席执行(xíng)官Fabrizio Freda在财报交流(liú)会上表示，“亚洲旅游(yóu)零售业(yè)的(de)复苏(sū)比(bǐ)我们预期的更不稳定，其他地区更加缓慢，第(dì)四财季(jì)的不利因素比我们2月份预期的要(yào)大得多。”

　　雅诗兰黛不(bù)得(dé)不再次下调全财年业绩预期。据预(yù)计，2023财年雅诗兰黛集团(tuán)净(jìng)销售额同比下降10％-12％；有机净(jìng)销售额(é)下降(jiàng)5％-7％。

　　投资者(zhě)们也(yě)终于失(shī)去耐性。业绩发布当日，雅诗兰黛股价破纪录(lù)地暴跌超21％，直(zhí)接从(cóng)245美元/股左右跌破200美(měi)元/股。截至5月5日收(shōu)盘(pán)，雅诗兰黛股价(jià)回(huí)升(shēng)至203.54美(měi)元/股(gǔ)，市值(zhí)为727.5亿美元。但和年初相比，该(gāi)股票股价跌幅已(yǐ)近20％，市(shì)值(zhí)蒸发逾(yú)百(bǎi)亿美元。

　　押(yā)注旅游零售，零售商(shāng)却(què)在(zài)清库存

　　作为跨国美妆企业的(de)重要渠(qú)道，雅诗(shī)兰黛在旅游零售已深耕超(chāo)30年(nián)。如今被“控诉”的旅游零售渠道，曾以(yǐ)高(gāo)速增长的态(tài)势(shì)让公司(sī)引以为(wèi)傲。

　　据媒体报(bào)道，雅诗兰黛通(tōng)过该渠道每年(nián)触及超过30亿消费者。雅(yǎ)诗(shī天盛长歌顾南衣身世是什么，天盛长歌顾南衣身世揭晓)兰黛集团总(zǒng)裁Fabrizio Freda亦曾表示(shì)，旅游零售推动雅诗兰黛在过去(qù)十年中实(shí)现巨大增长(zhǎng)。

　　根据雅诗(shī)兰(lán)黛集团方面透露，基(jī)于过去几年海南旅游零(líng)售快速增长，去年7月(yuè)在海南发生新冠疫情时，集团(tuán)与零售商均对疫(yì)后的市场恢复信心十足，采购了大量产品。但此后因(yīn)恢复不(bù)及预期，导致该渠道(dào)库存(cún)高(gāo)企(qǐ)，零售商目前仍在(zài)一边清理库存，一边减少采购量(liàng)，最终导致业绩问题(tí)。

　　旅游零售(shòu)渠道(dào)何以撼动整个(gè)集团业绩？从全球旅游零售业务来(lái)看，2004财年，雅诗兰(lán)黛的旅(lǚ)游零(líng)售业务(wù)销(xiāo)售额约(yuē)占全(quán)年销售额的(de)6％，到2021财年该(gāi)业务销售额(é)占比达到28％，超(chāo)过(guò)集团(tuán)销售额(é)的1/4。且旅游(yóu)零售渠道在雅诗兰黛集团的护肤、彩妆、香水和(hé)护(hù)发等整(zhěng)个品类渠道中市场份额领(lǐng)先(xiān)。

　　随着海南离(lí)岛免(miǎn)税在疫(yì)情期(qī)间快速发(fā)展，中(zhōng)国旅游零售市场对于(yú)雅诗兰黛集团(tuán)更(gèng)是举足轻重。2022财(cái)年报告(gào)指出，集团最(zuì)大的客户就是在中国(guó)旅(lǚ)游(yóu)零(líng)售渠(qú)道中销售产品。正因为如此，海南(nán)旅游零售渠道的疲软就直接导(dǎo)致了在第(dì)三财季，雅诗兰黛护肤品类净销售额从2022财年(nián)的23.95亿美元(yuán)暴(bào)跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝(lán)之(zhī)谜、雅诗(shī)兰黛、Dr.Jart+品(pǐn)牌的净销售额均有所(suǒ)下滑。

　　雅诗兰黛在交流会上提(tí)及(jí)，过去半(bàn)年里虽然海南旅游客流在增加，但是(shì)该市场的美妆消(xiāo)费(fèi)转化却远不及(jí)预期。此外时(shí)代财经注意(yì)到，雅(yǎ)诗(shī)兰黛(dài)旅游零售渠道商(shāng)品的“地(dì)板(bǎn)价”一直(zhí)以来被不少消费者诟病。

　　过去(qù)两年里，韩(hán)国、日本免税(shuì)渠道的大量(liàng)商(shāng)品通过保税仓形式流入中国市场，在库存饱和(hé)、直播、离岛免税等多方因素带(dài)动下(xià)，各渠道竞争激烈，许多明星(xīng)产品在市场(chǎng)上价格“击穿地板”。雅诗兰黛集团旗(qí)下的(de)品(pǐn)牌雅(yǎ)诗兰黛与倩碧(bì)就是其中典型(xíng)。

　　巴克(kè)莱银行分析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团旅(lǚ)游零售业务内部的控制度和话(huà)语权提出质疑(yí)。今年初，雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)等(děng)国(guó)际美(měi)妆纷纷提升(shēng)售价，同时伴(bàn)随(suí)的还(hái)有旅(lǚ)游零售渠道的折扣收(shōu)缩，这(zhè)从一定程度(dù)上(shàng)也阻碍(ài)了(le)消(xiāo)费者“剁手”。

　　代工订单(dān)缩减，美妆市场尚未复苏(sū)

　　雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团的困境也并非个(gè)例。今(jīn)年以(yǐ)来，其他(tā)美妆集团也没(méi)有等到中国消费者如预期那般(bān)回归。

　　截至3月(yuè)31日，宝洁(jié)在中国最新财(cái)季有机销售额同比(bǐ)增长2％，但(dàn)旗下王牌(pái)化妆品牌SK-II因游客未大规(guī)模回归而在旅游零售(shòu)渠道的销售(shòu)额有所下(xià)降。

　　“想到(dào)惨，没想到这(zhè)么(me)惨。”一(yī)位国际美(měi)妆品(pǐn)牌内(nèi)部人士(shì)对(duì)时代财经形(xíng)容今年以来(lái)的市场情况。另(lìng)据多位(wèi)美妆行(xíng)业人士透(tòu)露，今年一(yī)季度(dù)品牌销售平平(píng)，美妆(zhuāng)消费复苏(sū)不及预期也(yě)成(chéng)为共识。“经(jīng)济大环(huán)境不好，化妆品成为可以缩减(jiǎn)的支出。”有(yǒu)人(rén)如是解释。

　　欧莱雅集(jí)团也(yě)在最(zuì)新财季指出，中国(guó)所(suǒ)在的北亚(yà)市场在集团增速垫(diàn)底，仅1.9％。公司管理(lǐ)层直言，线下的客流(liú)回来了(le)，但销售(shòu)尚未复苏。而本土头(tóu)部美妆公司贝泰妮在今年一季度营(yíng)收和净利(lì)润(rùn)增速均显著放缓。

　　这(zhè)亦(yì)导(dǎo)致了上(shàng)游代工厂的订单缩减(jiǎn)。一位国际美妆巨头(tóu)代工厂(chǎng)内(nèi)部人士(shì)表示，“比去年好，但(dàn)生意没(méi)有预期的那么乐观(guān)。”而这个差距主(zhǔ)要反映在订(dìng)单数(shù)量上。

　　值得(dé)关注的是，在今年一季度(dù)，曾(céng)在疫情三年依托直播而猛增(zēng)的线上销售彻底“哑(yǎ)火(huǒ)”。

　　据华福证券研(yán)报，今(jīn)年(nián)1-3月淘系(xì)销售口径显示，欧莱雅集团旗下(xià)兰(lán)蔻，雅(yǎ)诗兰黛集团旗下雅(yǎ)诗(shī)兰黛、海(hǎi)蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生(shēng)堂旗下(xià)资生堂品牌(pái)，GMV与销售量均(jūn)同比录得双位数下滑，其中雅诗兰(lán)黛GMV下滑超30％，销售量下滑26.2％。本土(tǔ)品牌方面(miàn)，华熙生(shēng)物的润(rùn)百颜，贝泰妮的薇诺娜，上海家化的(de)玉泽、佰草集，水羊股份御泥坊(fāng)等都(dōu)没能逃脱(tuō)GMV大幅下滑的(de)命运。

　　图(tú)片(piàn)来源(yuán)：华(huá)福证券(quàn)

　　在某国际美妆(zhuāng)集团电商部门工作(zuò)的歪歪（化名）对时(shí)代财经透(tòu)露(lù)，业绩增长贡献多(duō)来源于几个头部品(pǐn)牌，“因为(wèi)前几年直播美妆腾飞，品牌目标原(yuán)本高得(dé)离谱(pǔ)，高(gāo)得我都(dōu)想(xiǎng)摆烂了(le)。我们品(pǐn)牌去年（销售）比前(qián)年涨60％，但今年的全年目标比(bǐ)去年实际达成(chéng)同比下降10％。集团还有一些(xiē)品(pǐn)牌也(yě)在降(jiàng)标。”

　　她还指出，因为销售(shòu)疲(pí)软，今年以来品牌(pái)的各项费(fèi)用均(jūn)有缩减(jiǎn)，“下调的费用有(yǒu)推广(guǎng)费、活动费、赠品费，以及参与电商(shāng)平台满减活动(dòng)时减下来的(de)差价。”

　　小品牌的日子似乎(hū)更难。据一名纯净美妆品牌市场人员(yuán)透露，“一季度销售目标倒是(shì)完成了，但是(shì)现在(zài)品牌方都发猛(měng)力(lì)，竞争激烈，消费者要(yào)求也变高了。我们(men)线上的投(tóu)放费用几乎是从1到0，去年计(jì)划(huà)还做了(le)明(míng)星投放、达人投(tóu)放，今年(nián)本来(lái)有计划，但现在全部停(tíng)止了。公司(sī)架构还(hái)在调(diào)整。”

　　美妆市场何时真正回暖(nuǎn)？目前鲜少有(yǒu)人能给出明确(què)答案，“静观其变”成了不少业内人士对当(dāng)下(xià)市场(chǎng)的判断。年(nián)初的各公司的涨价策(cè)略显(xiǎn)然未能解(jiě)决根本(běn)问题(tí)，与此同时有公司(sī)毅然选择加(jiā)码供应链投资，以缩短市(shì)场反应周期(qī)；有公司选择收购潜力品牌，创天盛长歌顾南衣身世是什么，天盛长歌顾南衣身世揭晓造增(zēng)长引擎(qíng)；还有公(gōng)司则重押(yā)线下(xià)专柜，深入(rù)低线城市抢占市场份(fèn)额。

　　疫情政策(cè)调整后，消费者(zhě)们首先奔向餐(cān)饮、旅游等典(diǎn)型(xíng)的线(xiàn)下消费场景，而美妆领域似乎无法(fǎ)享(xiǎng)受到这场消(xiāo)费的复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 天盛长歌顾南衣身世是什么，天盛长歌顾南衣身世揭晓