Facebook广告仍然是(shì)品牌(pái)的有效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细的目标选择(zé)。在(zài)制定Facebook广告策略时(shí)，将(jiāng)创造力与数据洞察力相(xiāng)结(jié)合对(duì)于使自(zì)己在竞争中(zhōng)脱颖而出(chū)至关(guān)重要。然而(ér)，实现这一点并坚持到底可能比听起(qǐ)来更(gèng)复(fù)杂。成功需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广(guǎng)告(gào)然后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注(zhù)数据或(huò)写(xiě)一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能减(jiǎn)少点击量(liàng)——你必须两(liǎng)者兼(jiān)而有之才能获得点击量。阅读以下内(nèi)容，了解更多关于(yú)有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解(jiě)您(nín)的受众

了解(jiě)你的受众(zhòng)是任何成功的营销或广告活动的(de)第一(yī)步。使用有关客户(hù)的可用数据和有(yǒu)关产(chǎn)品的反馈(kuì)可以(yǐ)帮(bāng)助您“了(le)解”潜在(zài)买家(jiā)在(zài)整个(gè)购买过程中(zhōng)的需求。

它就(jiù)像多(duō)米(mǐ)诺骨牌(pái)效应(yīng)：

1.了解受众对你(nǐ)的产品(pǐn)定(dìng)位的(de)价值观，以(yǐ)使你的广告符合他(tā)们(men)的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的(de)广告(gào)以及他们(men)的(de)需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道(dào)什(shén)么(me)对你的观众最有吸(xī)引(yǐn)力，可以带来额外的点击量和更多的(de)转(zhuǎn)化率。

深入(rù)研究(jiū)数据(jù)以(yǐ)了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一项技能。一(yī)旦你很好地处理了这方面的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了。一(yī)个(gè)好的广(guǎng)告可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目(mù)的活(huó)动(dòng)，以吸(xī)引力和清(qīng)晰(xī)度的正确(què)组合吸引消费者购(gòu)买你的产(chǎn)品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最重(zhòng)要的因(yīn)素：广(guǎng)告设(shè)置和广(guǎng)告创意。

二.广告设(shè)置

企业在创建(jiàn)广告时(shí)有不同的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告的(de)选(xuǎn)项，以最好(hǎo)地宣传您(nín)的品牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用图(tú)像、视(shì)频、声音还(hái)是文字，都有(yǒu)一种格式可(kě)以帮助你(nǐ)实现营(yíng)销目标。企业应该使用(yòng)各种(zhǒng)各(gè)样的(de)广告，因为每个人都不同地参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果的文字(zì)。尝试各种(zhǒng)形式可以让你的企(qǐ)业深(shēn)入了解吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供(gōng)的一些(xiē)格式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片格(gé)式(shì)

Facebook上的照片广告(gào)是一种简单(dān)的格式，可(kě)以使用高质量的单一图像来(lái)展示你的品牌。这种格式创建起来很快(kuài)，使(s酒精灯火焰温度是多少度，酒精灯火焰温度范围hǐ)您能够突出显示(shì)特(tè)定(dìng)的产品，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可(kě)以(yǐ)展示多个图像。这种格式(shì)可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来创建一个可以在设备(bèi)上快速加(jiā)载(zài)的广告。幻(huàn)灯片制作也很(hěn)容易，成本比视频低，加载速度(dù)比视频(pín)广告快5倍。

何时使用此广告(gào)格(gé)式(shì)，这种(zhǒng)格式非常适合(hé)拥有简单(dān)易(yì)懂产品的(de)企业，尤其(qí)是初创企业(yè)或有预算的(de)企业。

如果你仍(réng)在(zài)通(tōng)过(guò)广告收(shōu)集数据，从这(zhè)里开始，你将获得所(suǒ)需(xū)的指标(biāo)（如(rú)哪些照片、措辞(cí)等最有效(xiào)），然后再转向(xiàng)更昂(áng)贵、更高级的(de)广(guǎng)告类型。

2.视频(pín)广告

视频广告格式可能是最有效的(de)脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建视(shì)频或照片幻灯片，组成视频(pín)。你也可以创建自(zì)己的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的(de)浏(liú)览量(liàng)比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个(gè)可以通过视频(pín)展(zhǎn)示(shì)的产品，那么很容(róng)易获得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队(duì)中的某个人(rén)谈论你(nǐ)的公司的视(shì)频(pín)。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

就(jiù)像静(jìng)态广告一(yī)样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频广(guǎng)告。虽然视频(pín)广告通常无论是(shì)哪种类型的业务都表现得更好，但它仍然(rán)值得与静态广告(gào)一起(qǐ)测试(shì)，看(kàn)看(kàn)什(shén)么(me)对你的受众有效。因(yīn)此(cǐ)，无论你是一家初创公(gōng)司还(hái)是更成熟(shú)的公(gōng)司，视频都是(shì)值得的。另(lìng)一个提示：为(wèi)所(suǒ)有(yǒu)视频添加字幕(mù)！

3.旋(xuán)转图(tú)集(jí)广告

旋转图集格式允许营销人员在(zài)一个广(guǎng)告中展示多达10张(zhāng)照片和视(shì)频。

每个(gè)图片或视频都有自(zì)己的链接，可以(yǐ)将潜(qián)在买(mǎi)家直(zhí)接带到(dào)登(dēng)录页(yè)，以提供有关促销、产(chǎn)品细节或服务的更多信息(xī)。转盘格式(shì)还允许您显示与(yǔ)广告相关(guān)的一系列(liè)事(shì)件。旋转木马(mǎ)广告将内(nèi)容浓缩(suō)为一(yī)个广告，同时也为用户提供了点(diǎn)击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主(zhǔ)题(tí)是(shì)户外的，但(dàn)每张图片都有自己的创(chuàng)意和“立即(jí)购物(wù)”按(àn)钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利(lì)于显(xiǎn)示单个产品(pǐn)的不同角度酒精灯火焰温度是多少度，酒精灯火焰温度范围、显示多个产品、显(xiǎn)示(shì)流程，并(bìng)在用户浏览幻灯(dēng)片时(shí)提(tí)供(gōng)参(cān)与度。如果你的(de)产品或(huò)服(fú)务有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消费(fèi)者通(tōng)过介绍(shào)视频(pín)浏览产品，并(bìng)配(pèi)以网格(gé)布局(jú)的一系(xì)列产品(pǐn)图(tú)像。最(zuì)初的(de)视频重点(diǎn)介绍了(le)您在活动中(zhōng)推广的(de)产品系列。当用户单(dān)击时，他们可以在快速加(jiā)载(zài)页(yè)面上浏览集合中的产品。链接可(kě)使客户从发现(xiàn)到浏览(lǎn)再到购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体验是在有人(rén)在移动(dòng)设备上点击你的(de)广告后打开(kāi)的全屏体验。这是突出(chū)您的产品和服务(wù)的好方法。

何时使用此广告格(gé)式

一个系列最适合有产品(pǐn)目(mù)录展示的电(diàn)子商务品牌。这种格式创(chuàng)建了(le)一个店面，其(qí)中有四(sì)种或四种以上的产品(pǐn)可供客户(hù)浏览，允许(xǔ)您对相关商品(pǐn)进行(xíng)分(fēn)组以(yǐ)提高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动态体(tǐ)验(yàn)

Facebook为(wèi)单(dān)个图(tú)像和(hé)视频广告提供动态(tài)体验。该选(xuǎn)项使(shǐ)用同一广告的不同(tóng)变体为观众定制广告(gào)——您的团队使用单个图像或视频和其他文本(běn)选(xuǎn)项创建广告。该平台(tái)通过使用文本组合自动创建(jiàn)不同的广告，通过增强功(gōng)能调整媒(méi)体，并为目标受众创(chuàng)作最有(yǒu)效的广告(gào)。这个过程可(kě)能包(bāo)括调整(zhěng)亮度、裁剪图像(xiàng)或使用(yòng)滤(lǜ)镜来(lái)突出广告。广告的组(zǔ)成变(biàn)化可能包括(kuò)标签(qiān)、显示相关(guān)评论(lùn)和不同的文本组(zǔ)合，以创(chuàng)建(jiàn)引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用(yòng)户显示个性(xìng)化(huà)广告，预计可(kě)能会获得回应的变化。动态广告看(kàn)起来像上(shàng)面的一种(zhǒng)广(guǎng)告格式(shì)。但是(shì)，它会根据用户进行更改。你可以在这里学习(xí)如何创(chuàng)建(jiàn)动(dòng)态广告。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

通常(cháng)，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广(guǎng)告类型。此外(wài)，这种形式(shì)最适合那些对同一产品或(huò)服务的受众(zhòng)略有不(bù)同的人。此(cǐ)外，在(zài)进(jìn)入这种广告(gào)类型(xíng)之前，你(nǐ)需要(yào)牢牢把(bǎ)握不(bù)同的受(shòu)众(zhòng)，因为(wèi)它(tā)可能会让(ràng)人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的广告创(chuàng)意需要深思熟(shú)虑的计划来(lái)吸引(yǐn)用户，并充分(fēn)传达营销人(rén)员的信息(xī)。考虑以下因素，这些(xiē)因素可以(yǐ)带来(lái)成功的活(huó)动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是在用户滚动时快(kuài)速扫描的(de)，因(yīn)此(cǐ)请保持主(zhǔ)要文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字符(fú)以内，以(yǐ)避免(miǎn)被(bèi)截(jié)断。通过选择(zé)与用户(hù)互动的最佳词(cí)语(yǔ)来确认受众的人(rén)口(kǒu)统计(jì)数据。

你是(shì)否根据(jù)未来买(mǎi)家的年(nián)龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们的(de)目标(biāo)？

如(rú)果是，请(qǐng)在主(zhǔ)要文本中突出显(xiǎn)示这些(xiē)关(guān)键元素。吸(xī)引消费(fèi)者购买(mǎi)你的产品需要(yào)有意义的文字来(lái)满(mǎn)足他们的特定需求。无论你是试(shì)图吸(xī)引潜在(zài)买家，还是向以前对你的(de)产(chǎn)品感兴趣的消费者(zhě)重新推销，直接写信给观(guān)众都很(hěn)重要。

2.媒体

在(zài)制作广(guǎng)告(gào)时，选择独特的(de)媒体资(zī)产并(bìng)代表您的品牌。真实的内容(róng)在吸引用户(hù)和产生(shēng)点击方面非常出色(sè)。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性别方(fāng)面是多样(yàng)化(huà)的——在营销你的品牌和与目标受(shòu)众建立联系时，包容性(xìng)和代表性(xìng)很重(zhòng)要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标(biāo)题应(yīng)该是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录(lù)、查看独家交(jiāo)易或了解有关(guān)收藏的更多详细信息(xī)。一定(dìng)要在标题(tí)中突出显示特价商品(pǐn)。标题(tí)中应该突(tū)出类似“节(jié)省高达30%+免(miǎn)费送(sòng)货”的(de)CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击(jī)。请记住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅(lǚ)中与(yǔ)消费者(zhě)见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激发人(rén)们(men)对(duì)该品(pǐn)牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或(huò)独家交易都(dōu)是与观(guān)众(zhòng)互动的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零售商来说很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户(hù)创造无缝体验(yàn)至关重要。登录页(yè)必须与广(guǎng)告相关，无(wú)论是产品详细信息页还是潜在客户捕(bǔ)获页。向消费(fèi)者提供他们想要探索您(nín)的产品或服(fú)务的(de)信息以及转(zhuǎn)换过(guò)程中合(hé)乎逻辑的下一步是至关重要(yào)的。为移动用户优化目的地页面(miàn)，这意(yì)味着内(nèi)容会立即(jí)加载，用户可以轻松导航，结(jié)账(zhàng)（电子商务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通(tōng)过其庞(páng)大的受众为(wèi)大小企业(yè)带来收入(rù)。因此，从长远来看，花时间制作能(néng)够产生点击(jī)量(liàng)的(de)广告(gào)是值得的。您的营销团队可(kě)以(yǐ)创建一个Facebook活动(dòng)，通过考(kǎo)虑最(zuì)佳展示产品的格式(shì)来点击(jī)，同时积极参与受众的兴(xīng)趣。

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