东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是一家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民(mín)航(háng)业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭(píng)它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢(ne)？春秋可太(tài)会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行(xíng)李托运的价格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是太正常不(bù)过了(le)。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是(shì)春秋航(háng)空的终极致(zhì)富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途(tú)直航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是为什苹果xr重量为多少g么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排(pái)班来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航线都是(shì)来(lái)往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市(shì)可以获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的(de)门路(lù)。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春苹果xr重量为多少g秋成为大家无奈之(zhī)后的(de)选择(zé)，那还能走远吗？

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