周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递(dì)了下(xià)去。远远地(dì)有人把(都没戴口罩2米安全吗，不戴口罩2米的距离安全吗bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代(dài)价是(shì)越来(lái)越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音都没戴口罩2米安全吗，不戴口罩2米的距离安全吗(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平(píng)台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的(de)金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前(qián)调查发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。都没戴口罩2米安全吗，不戴口罩2米的距离安全吗万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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