Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字(zì)广告工具，因(yīn)为(wèi)它(tā)们拥有(yǒu)庞大(dà)的受(shòu)众和详细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策(cè)略时，将创造(zào)力与数据洞察力(lì)相(xiāng)结合对于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实现这一点并坚持到(dào)底可(kě)能(néng)比(bǐ)听起来更复杂(zá)。成功(gōng)需要触及驱使某(mǒu)人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅关注数据或(huò)写一(yī)些朗朗上(shàng)口(kǒu)的东西并不能减少点击量——你必(bì)须两者兼而有之才(cái)能(néng)获得(dé)点击量。阅(yuè)读(dú)以(yǐ)下内容(róng)，了解更多关(guān)于(yú)有(yǒu)效提高(gāo)参(cān)与(yǔ)度(dù)和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的(de)受众是任何成功的营销或(huò)广告(gào)活(huó)动的第(dì)一步。使用有关(guān)客户的可用数据(jù)和(hé)有关产(chǎn)品的反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家在整个(gè)购买(mǎi)过(guò)程中的(de)需求(qiú)。

它就(jiù)像多米诺(nuò)骨牌效应(yīng)：

1.了(le)解(jiě)受(shòu)众对你的产品(pǐn)定(dìng)位(wèi)的价(jià)值观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告以(yǐ)及他们的需求，可以(yǐ)突出(chū)他(tā)们(men)最感(gǎn)兴(xīng)趣(qù)的细节(jié)。

3.知道什(shén)么对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来(lái)额外的点(diǎn)击量(liàng)和更多的(de)转化率(lǜ)。

深入研(yán)究数(shù)据(jù)以了解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了这(zhè)方面(miàn)的业务，是时(shí)候开始(shǐ)在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了(le)。一个好的(de)广告可以(yǐ)帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力和清晰度(dù)的正(zhèng)确组合吸(xī)引消(xiāo)费者(zhě)购(gòu)买你的(de)产品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广告设(shè)置和广告创(chuàng)意。

二(èr).广告设置

企业在创(chuàng)建广(guǎng)告时有(yǒu)不(bù)同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无论(lùn)你(nǐ)想使用图像、视(shì)频、声(shēng)音还(hái)是(shì)文(wén)字，都有一(yī)种(zhǒng)格式可以帮助你实现营销目标。企业应该(gāi)使(shǐ)用(yòng)各种各样(yàng)的广(guǎng)告(gào)，因为(wèi)每个人都不同地(dì)参与广告。虽(suī)然有些人(rén)更喜欢(huān)视频演示，但另一(yī)些人更喜欢伴随(suí)着扎实(shí)视觉(jué)效果的(de)文字。尝试各种形式可(kě)以让你的企(qǐ)业深入了解吸引目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些(xiē)格式选项包括：

1.单图(tú)像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上(shàng)的照(zhào)片(piàn)广告是一种简单的格式，可以使(shǐ)用高质量的单(dān)一(yī)图(tú)像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创(chuàng)建起来很快，使您能够(gòu)突出显示特(tè)定的产品(pǐn)，帮助它在(zài)订阅(yuè)源(yuán)中脱(tuō)颖而出。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展示多个图像(xiàng)。这种格(gé)式可以拍摄你已经拥(yōng)有的(de)图像，添(tiān)加运动和声音来(lái)创建一个可以在设(shè)备上快速加载的广(guǎng)告。幻(huàn)灯片制作也很容易(yì)，成本比视(shì)频低，加载速(sù)度比视频(pín)广告快5倍。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式，这种格式非常适合(hé)拥有简(jiǎn)单易(yì)懂(dǒng)产品(pǐn)的企业，尤其是初创企业(yè)或有预(yù)算的企业。

如(rú)果你仍在通过广告收集数据(jù)，从这里(lǐ)开始，你将获(huò)得(dé)所需(xū)的指标（如哪些照片、措辞等最(zuì)有效），然(rán)后再转向更昂贵、更高级的广告(gào)类(lèi)型。

2.视频(pín)广(guǎng)告(gào)

视(shì)频广告格式(shì)可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮(bāng)助您创建视频或照片幻灯片，组成(chéng)视频。你也(yě)可以创建自(zì)己的(de)视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的(de)浏览(lǎn)量比其他广(guǎng)告格式多(duō)10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通过视频展示(shì)的产(chǎn)品(pǐn)，那(nà)么很容易获(huò)得创(chuàng)意。然而，如(rú)果你提供(gōng)更复(fù)杂的服务(wù)，一个流行的想法是拍摄团(tuán)队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静态广告(gào)一样，你可以也(yě)应该尽(jǐn)快测(cè)试视频广告。虽然视频(pín)广告通(tōng)常(cháng)无(wú)论是哪种类型的业务都表现得更好，但它仍然值得(dé)与(yǔ)静态广(guǎng)告一起测试(shì)，看看什么(me)对你的受众(zhòng)有(yǒu)效。因此，无论(lùn)你(nǐ)是一家初创(chuàng)公司(sī)还(hái)是更(gèng)成熟(shú)的公(gōng)司，视(shì)频(pín)都是值得的。另一(yī)个提示：为所有视频添(tiān)加字(zì)幕(mù)！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集广告

旋转图集(jí)格式允许营销人员在一个广(guǎng)告中展示多(duō)达10张照片和视频(pín)。

每个图片或视频都有自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家直接带(dài)到登录页，以提供有(yǒu)关(guān)促销、产品(pǐn)细节或服务的(de)更多信(xìn)息。转盘格式还允许您(nín)显示与(yǔ)广告相关的一(yī)系列(liè)事件。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户提供了点击(jī)图片与您(nín)的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主(zhǔ)题(tí)是户外的，但每张图片都有(yǒu)自己的创(chuàng)意和“立(lì)即购物”按钮(niǔ)。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

旋转图集格(gé)式(shì)有(yǒu)利于显示单个产品的(de)不(bù)同角度、显示(shì)多(duō)个(gè)产品(pǐn)、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的(de)产品或服务有多种(zhǒng)用(yòng)途，这是传达(dá)你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过介绍视(shì)频(pín)浏览产品，并配以网格布局(jú)的一系列产(chǎn)品(pǐn)图像。最初的(de)视频重点介绍了(le)您在活(huó)动(dòng)中推广的产品系列。当用(yòng)户单击时，他们可以在(zài)快速(sù)加载页面上(shàng)浏览集合中(zhōng)的产品(pǐn)。链接可使客(kè)户从发(fā)现到浏览再(zài)到购买的过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在(zài)有人(rén)在移动设备上点击你的广告后打开(kāi)的全屏(píng)体(tǐ)验(yàn)。这(zhè)是突出(chū)您的(de)产品和服(fú)务的好(hǎo)方(fāng)法。

何时(shí)使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

一个系列最适合有产品目录展示的(de)电子商务品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四种以(yǐ)上的产品(pǐn)可供(gōng)客户浏览(lǎn)，允许您(nín)对相(xiāng)关商品进(jìn)行分组以(yǐ)提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供(gōng)动态(tài)体验。该(gāi)选项(xiàng)使用同一广(guǎng)告的不同变体为(wèi)观众(zhòng)定制(zhì)广告(gào)——您的(de)团队使用单个图像或视(shì)频(pín)和其他文(wén)本选(xuǎn)项创建广(guǎng)告。该平台(tái)通过使用文(wén)本组合(hé)自动(dòng)创建不同的(de)广告，通过增强功(gōng)能(néng)调整(zhěng)媒体(tǐ)，并为目标受众创作(zuò)最有效的广(guǎng)告。这(zhè)个过(guò)程可能包括调整亮度、裁(cái)剪图像或使(shǐ)用滤(lǜ)镜来突出广告。广告(gào)的组成变(biàn)化可(kě)能包括标签、显示相关评论和不同(tóng)的(de)文本组合，以创建引人入胜的标(biāo)题。然后(hòu)，脸(liǎn)书向用(yòng)户显示个(gè)性(xìng)化广(guǎng)告，预(yù)计可能会获得回应的变化。动态(tài)广告看起来(lái)像上面的一(yī)种(zhǒng)广告格式。但是(shì)，它会根(gēn)据用户进(jìn)行更(gèng)改。你(nǐ)可以在(zài)这里学习如何(hé)创建动(dò北京北站属于哪个区 北京北站在地铁几号线？ng)态(tài)广告。

何时使用此广告格式

通常，我只会向有(yǒu)团队或第三(sān)方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外(wài)，这种(zhǒng)形式最适合那些对(duì)同一产品或服务(wù)的受众略有不(bù)同(tóng)的人。此外(wài)，在进入这种广告类型之前，你需要(yào)牢(láo)牢把握不同(tóng)的受众，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广告创意需(xū)要深思(sī)熟虑(lǜ)的计划来吸引用(yòng)户，并充(chōng)分传达营销人(rén)员的信息(xī)。考虑(lǜ)以下因(yīn)素，这些因(yīn)素可以带来成功(gōng)的活(huó)动和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是(shì)在(zài)用(yòng)户滚动时快(kuài)速扫描的(de)，因(yīn)此请保持主(zhǔ)要(yào)文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个字符以内，以避(bì)免被截断。通(tōng)过选择(zé)与用户互动的最佳词语来确认受众(zhòng)的人口统计数据。

你是否根据未来买家(jiā)的年龄、兴(xīng)趣或(huò)行为来确(què)定他们的目标(biāo)？

如果是，请(qǐng)在主要文(wén)本中突出显示这些关键元(yuán)素。吸(xī)引消费(fèi)者(zhě)购买你(nǐ)的产(chǎn)品需要有意义(yì)的文字来满足他们的特定需求。无(wú)论你是试图吸引潜在买(mǎi)家，还是向(xiàng)以前对你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重新(xīn)推销，直接(jiē)写信(xìn)给(gěi)观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选择独特的(de)媒体资产并代表您的品牌。真实(shí)的内容在吸引用户和产生点击方(fāng)面非常出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种族和性别方面是多样化的——在营销你的品牌和与目标受众建立联系时(shí)，包容性和代表(biǎo)性(xìng)很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题应该是(shì)对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免费(fèi)目录、查看(kàn)独家(jiā)交易或(huò)了解有关收藏(cáng)的更(gèng)多详(xiáng)细信(xìn)息。一定要在标题中(zhōng)突出显(xiǎn)示特价商品(pǐn)。标(biāo)题中应该突出(chū)类似“节省高(gāo)达(dá)30%+免(miǎn)费送货(huò)”的CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记(jì)住，在(zài)截(jié)断之前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费者见面(miàn)。如果他们浏览一个(gè)产品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人(rén)们(men)对该品牌的兴(xīng)趣。提供(gōng)免费试用、目录或独(dú)家交易(yì)都是与观众互动的机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对(duì)电(diàn)子商务零(líng)售商来说很有价值，而“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的(de)地(dì)（URL）

优化广告登录(lù)页面对于为潜在客户创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页(yè)必须与广告相关(guān)，无论是(shì)产品(pǐn)详细(xì)信息页(yè)还是潜在客户捕获页。向消费者提(tí)供他们想要探(tàn)索(suǒ)您的(de)产品或服务的信息以(yǐ)及转换(huàn)过程中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动用户优化目的地页(yè)面(miàn)，这(zhè)意味(wèi)着内容(róng)会立即(jí)加载，用户可(kě)以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务(wù)）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通过其(qí)庞大的受众(zhòng)为大小企业(yè)带来(lái)收入。因此，从(cóng)长远(yuǎn)来(lái)看，花(huā)时间制作(zuò)能够(gòu)产(chǎn)生点击量(liàng)的广告是值得的。您的营销团队(duì)可以创建一个(gè)Facebook活动(dòng)，通过(guò)考虑(lǜ)最佳展示产品的格(gé)式(shì)来点击，同时积(jī)极参(cān)与受众的兴趣。

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