周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停(tíng)的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起的(de)乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍(b回复好和好的的区别在哪里，好,好的区别pan style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>回复好和好的的区别在哪里，好,好的区别iàn)已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺(yì)人(rén)更是过(guò)了百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他(tā)们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即(jí)便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到(dào)一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最(zuì)高级(jí)别(bié)的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报(bào)和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也(yě)同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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