东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊打同行，人(rén)家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时把机(jī)人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟票压(yā)到199,299！大多(人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟duō)时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间的价格(gé)普遍会(huì)比其(qí)他(tā)航司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的(de)售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可(kě)能看(kàn)到空姐推着(zhe)小车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的(de)直航，这样就可(kě)以用高密(mì)度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个小(xiǎo)时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日(rì)利(lì)用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一(yī)张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城市(shì)可以获(huò)得较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华有一句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半(bàn)是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉(jué)得(dé)啊，要(yào)是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大(dà)家(jiā)无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗(ma)？

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