唐岩(yán)回归半年之后(hòu)，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个不同的(de)出海项目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地市(shì)场(chǎng)，目前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些(xiē)项目(mù)的领头(tóu)人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩(yán)的助理。在公司内(nèi)部，这被(bèi)普遍认为是唐岩(yán)押注出海(hǎi)决心(xīn)的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生适合和合适的区别爱情，适合和合适的区别是什么人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住(zhù)一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则(zé)）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续(xù)32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在平(píng)静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这(zhè)款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年(nián)月活(huó)突破1亿(yì)以后几乎(hū)再无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直播(bō)强势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平(píng)淡，就(jiù)像一个(gè)人平静(jìng)地(dì)接受(shòu)衰老(lǎo)，一(yī)天比一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推动陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文(wén)集团，将产品与公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌(mò)App单一产品的(de)依赖，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐岩(yán)接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路(lù)的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北(běi)京互联(lián)网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名(míng)词(cí)。工作时(shí)间稳(wěn)定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超(chāo)对(duì)时代财经(jīng)表示，“曾(céng)经七点一过，领(lǐng)导就(jiù)不可能在工(gōng)位上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌(mò)陌还(hái)会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举降本(běn)增(zēng)效(xiào)大旗(qí)缩减福利的(de)2022年，这项传(chuán)统也没有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆(lóng)坡等(děng)多个城市(shì)出发，搭(dā)乘82架(jià)次航班(bān)到日本东京集中团建，一次(cì)性(xìng)包下了(le)当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌(mò)陌(mò)员(yuán)工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报(bào)，并(bìng)不(bù)时(shí)做出辛辣点评，甚至在会(huì)议(yì)上(shàng)怒斥相关(guān)负责人。类似(shì)情(qíng)况在此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上而(ér)下传导，员工加班(bān)明显多了起来。大量(liàng)的需求随着会议袭(xí)来(lái)，张超现在每天最早也要九点才能离开(kāi)公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了(le)大规(guī)模的(de)裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回归的还有他的(de)妻(qī)子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政(zhèng)、采购(gòu)等(děng)工(gōng)作，在(zài)其带(dài)领下，陌(mò)陌(mò)加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经证实(shí)，2023年公(gōng)司启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部(bù)门，一些职能部(bù)门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业(yè)务增(zēng)长点的唐(táng)岩(yán)，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌(mò)创新事业部，并在(zài)公司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新(xīn)的创意，试(shì)图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公司不再(zài)是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉(sù)时代财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的(de)回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归后(hòu)的(de)一系(xì)列举措，打消(xiāo)了他(tā)的念头。他希(xī)望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大(dà)，业务会上他(tā)都(dōu)能一针见血地指出问题(tí)核心(xīn)所在，对不(bù)同业务的理解(jiě)也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟着唐岩一(yī)起干，起码大(dà)方向上感觉不会出(chū)错(cuò)。相比之下，入(rù)职(zhí)这么几年我基(jī)本没有接(jiē)触过王力(lì)。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与(yǔ)职业(yè)经(jīng)理人的区别。前者往往代(dài)表(biǎo)着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈(chén)规(guī)，从无到有；而后者却(què)是(shì)预算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐(táng)岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的(de)是，其(qí)首战就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一(yī)新作没能(néng)打响任何水花。据(jù)点(diǎn)点数据(jù)统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得(dé)不(bù)到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接(jiē)管的创新(xīn)事业部自成立以来(lái)，已(yǐ)先(xiān)后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹(zī)、互动拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌(mò)再次(cì)重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自己的(de)英(yīng)文版复(fù)制品MO，以及(jí)将(jiāng)基于(yú)地(dì)理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受(shòu)限于(yú)文(wén)化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人(rén)社(shè)交市场大门(mén)，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社(shè)交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等多个方面均(jūn)处(chù)于劣(liè)势，最(zuì)后(hòu)也(yě)以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建起一个50余人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏(x适合和合适的区别爱情，适合和合适的区别是什么ì)化社交产品。然(rán)而在中东，同(tóng)类(lèi)产品市(shì)场份额早已(yǐ)被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方式(shì)，避(bì)开了中东(dōng)地区的宗(zōng)教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内(nèi)部(bù)员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少(shǎo)可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存(cún)在营收(shōu)结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与公会(huì)、主播分(fēn)成(chéng)，以换取他们的(de)合作(zuò)，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外(wài)，陌(mò)陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个收购而(ér)来的(de)探探海(hǎi)外版还在持续(xù)运(yùn)营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外(wài)版在印(yìn)尼市(shì)场下载及活跃(yuè)用户规模已超适合和合适的区别爱情，适合和合适的区别是什么(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出(chū)海困难源于(yú)公司(sī)战略失误。长期以来(lái)，管理(lǐ)层(céng)对于出海业(yè)务并不重视，乃至(zhì)于在(zài)很长一段(duàn)时间内，公(gōng)司出海产品的优先级都要低于其他国(guó)内创(chuàng)新产(chǎn)品(pǐn)。“陌(mò)陌(mò)在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务(wù)只投了十几(jǐ)万(wàn)元试水，看到没(méi)有水花(huā)就被放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉得(dé)国内市(shì)场还没有到一个(gè)特别(bié)成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做(zuò)一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错(cuò)过了最(zuì)好的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛(sài)道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不(bù)容易(yì)。缺乏积(jī)累的陌陌(mò)必须加大各方资源投(tóu)入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时(shí)，做出产品(pǐn)形态跟玩(wán)法(fǎ)上的创新(xīn)，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌(mò)生人社交赛道(dào)眼前的限制和(hé)天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已(yǐ)经不(bù)多了。

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