既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为了(le)应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市(shì)场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市(shì)场形(xíng)势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎来新一(yī)轮(lún)的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的(de)消费券和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一(yī)步加大补贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视(shì)、空(kōng)调(diào)、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司(sī)还(hái)喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调(diào)佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大(dà)会(huì)」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更(gèng)多(duō)低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在(zài)电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无疑(yí)是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加(jiā)码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启(qǐ)动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴的基础(chǔ鬼吹灯真正的作者不敢承认，鬼吹灯真正的尸仙)上再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴(tiē)，相当于是(shì)百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公(gōng)园(yuán)对比了此次拼多(duō)多加(jiā)补后的产品价格，确实(shí)有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后(hòu)只用(yòng)829元，而在其它(tā)电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其它(tā)电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而(ér)在其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具(jù)性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季(jì)来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐(qí)。其(qí)中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示(shì)，消费(fèi)季活动上线半个月以来(lái)，大(dà)部分产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上的高价(jià)位手机环(huán)比增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量(liàng)增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近(jìn)，户外(wài)便携式(shì)小家(jiā)电也(yě)在热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实现环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电(diàn)商(shāng)行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商(shāng)平(píng)台之(zhī)间(jiān)竞争的(de)关(guān)键(jiàn)。拼多(duō)多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在(zài)过去十(shí)年互联(lián)网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的(de)价(jià)格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可(kě)能(néng)为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力(lì)度(dù)均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是(shì)其他(tā)电(diàn)商(shāng)平台来(lái)说(shuō)，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内(nèi)刺(cì)激消费(fèi)者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产品和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运(yùn)输物流等(děng)全流程的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之(zhī)外(wài)，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升级了物(wù)流、售后等服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货(huò)上(shàng)门(mén)、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去(qù)赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需要(yào)一套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也(yě)将是未来(lái)电(diàn)商平台共(gòng)同需要面对和解决的问(wèn)题。

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