Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效数字广(guǎng)告工具，因为它们拥有庞大(dà)的受众和详细的目标(biāo)选择。在制定(dìng)Facebook广告策略(lüè)时(shí)，将创造(zào)力(lì)与数据洞察力相结合对于使自己(jǐ)在(zài)竞(jìng)争中脱颖而(ér)出(chū)至关重要。然而，实现这一点并(bìng)坚持到底可能比听起来更(gèng)复杂。成(chéng)功需要触(chù)及驱(qū)使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或写(xiě)一(yī)些(xiē)朗朗上口的东(dōng)西并不能(néng)减少点击量——你(nǐ)必须两者兼而有之才能获得点(diǎn)击量(liàng)。阅读以下内容，了解(jiě)更多关于有(yǒu)效提高参(cān)与度(dù)和赚取Facebook广告(gào)点击量的信息(xī)。

一(yī).开(kāi)始之前：了(le)解您的受(shòu)众

了解你(nǐ)的受众是任何成功的(de)营销或广告活(huó)动的第一步。使用(yòng)有关(guān)客户的(de)可用(yòng)数据和(hé)有关产品的反(fǎn)馈(kuì)可以帮助(zhù)您(nín)“了解”潜在买家在整(zhěng)个(gè)购买过程中的需求。

它(tā)就像多米(mǐ)诺骨(gǔ)牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位的价值观，以使你的广告符合他(tā)们的需求。

2.了(le)解谁(shuí)在阅读(dú)你的广告(gào)以(yǐ)及他们(men)的需求，可以突出(chū)他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知(zhī)道(dào)什么对你的(de)观众(zhòng)最有吸引力(lì)，可(kě)以(yǐ)带来额外(wài)的(de)点击量和(hé)更多(duō)的转化率。

深入(rù)研究数据以了(le)解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本(běn)身就是(shì)一项(xiàng)技能。一旦(dàn)你很好地(dì)处理(lǐ)了这方面(miàn)的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上(shàng)做广告了。一(yī)个好(hǎo)的广(guǎng)告(gào)可以(yǐ)帮(bāng)助你(nǐ)的品(pǐn)牌创建引人注目(mù)的活动，以吸引力和(hé)清晰度的正确组合吸(xī)引消(xiāo)费者购买你的(de)产(chǎn)品。

让(ràng)我们来(lái)看看(kàn)在(zài)Facebook广告上(shàng)获得点击的(de)两(liǎng)个(gè)最(zuì)重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业(yè)在创建广告时有不同(tóng)的(de)优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地宣(xuān)传您的品牌。无论(lùn)你想使(shǐ)用图像、视频、声音还是(shì)文字(zì)，都(dōu)有一(yī)种格式可以(yǐ)帮助(zhù)你实现营销(xiāo)目标(biāo)。企业应该(gāi)使用各种各样(科兴是美国的还是中国的yàng)的广(guǎng)告，因为每个人都不同地参与(yǔ)广(guǎng)告。虽(suī)然有些人更(gèng)喜欢视(shì)频演示，但另一(yī)些(xiē)人更(gèng)喜(xǐ)欢伴(bàn)随着(zhe)扎实视觉效果的文(wén)字。尝试各种形(xíng)式可以(yǐ)让你的(de)企业(yè)深(shēn)入了解(jiě)吸引(yǐn)目标受众的广告(gào)。

通过Facebook广告(gào)提供(gōng)的(de)一些格(gé)式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广(guǎng)告是一种简单的格式，可以使(shǐ)用高质量(liàng)的(de)单一图像来展(zhǎn)示(shì)你的(de)品(pǐn)牌(pái)。这(zhè)种格(gé)式(shì)创建起来(lái)很快，使您能够(gòu)突出(chū)显示特定的产品，帮助它(tā)在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以展示多个图(tú)像。这种格式(shì)可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图(tú)像，添加(jiā)运动(dòng)和(hé)声音来(lái)创(chuàng)建一个(gè)可以(yǐ)在设备上快(kuài)速加载的广告。幻灯片制(zhì)作(zuò)也很容易，成本比视(shì)频低，加(jiā)载(zài)速(sù)度比视频广告(gào)快5倍。

何时使用此广告(gào)格式，这种格式(shì)非常适合(hé)拥有(yǒu)简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其是初(chū)创企(qǐ)业或有预算(suàn)的企业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集数(shù)据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频(pín)广告

视(shì)频广告格式可能是最有效的(de)脸书PPC，无(wú)论(lùn)你(nǐ)的(de)行业(yè)。Facebook提供(gōng)了(le)Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视频(pín)或(huò)照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可(kě)以创建自(zì)己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量比其(qí)他广告格式(shì)多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个(gè)可以通过视(shì)频展示的(de)产品，那么很容(róng)易获得创(chuàng)意。然而，如(rú)果你(nǐ)提供(gōng)更复杂的服务，一个流行的想法是拍摄(shè)团队中的某个人谈(tán)论你的公司的(de)视频(pín)。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格(gé)式

就像静态广告一样，你可以也应(yīng)该尽(jǐn)快(kuài)测试(shì)视频广告。虽然视频广告通常(cháng)无论是哪(nǎ)种类型(xíng)的业务(wù)都(dōu)表现得更好，但它仍然值得与静(jìng)态(tài)广(guǎng)告一起测试，看看什么对(duì)你的受众有效。因(yīn)此，无(wú)论你是一家初创(chuàng)公司还是更成熟的公司，视(shì)频都是(shì)值得(dé)的(de)。另一(yī)个提(tí)示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图(tú)集(jí)格式(shì)允许营销人员在(zài)一(yī)个(gè)广(guǎng)告中展示(shì)多(duō)达10张(zhāng)照(zhào)片和视频。

每个图片或(huò)视频都有(yǒu)自己的链(liàn)接，可以(yǐ)将潜在买家直接带到(dào)登录页，以提供有关促销、产(chǎn)品细节或服务的更多信息。转盘格式还允许您(nín)显示与(yǔ)广(guǎng)告相(xiāng)关的(de)一系列事件。旋转木马广告将内(nèi)容浓缩为一(yī)个广告(gào)，同时也(yě)为(wèi)用(yòng)户(hù)提(tí)供了点击图(tú)片与(yǔ)您(nín)的品牌互动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户外的，但每张图片都(dōu)有自己的创意(yì)和“立即购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图集(jí)格式有利于显示单个产品(pǐn)的不同角(jiǎo)度、显示多个产品、显示流(liú)程，并在用户浏览幻(huàn)灯片时提供参(cān)与度(dù)。如果(guǒ)你的产(chǎn)品或(huò)服务有多种用途，这是传达(dá)你信(xìn)息的最佳广(guǎng)告格式(shì)。

4.收(shōu)款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介(jiè)绍视频浏览产品，并(bìng)配以网格布局的一系列(liè)产(chǎn)品(pǐn)图像。最初(chū)的(de)视频重点介绍了(le)您在活动中(zhōng)推广的产品系列。当用户(hù)单击时，他们可以在快速加载页面(miàn)上(shàng)浏览(lǎn)集(jí)合中(zhōng)的(de)产品。链接(jiē)可使客户从发(fā)现到浏览(lǎn)再(zài)到购买的过程(chéng)无(wú)缝衔接。即时体(tǐ)验(yàn)是在有人在(zài)移动设备上点击你的(de)广告后打开的全屏体验(yàn)。这是突出您的产品和(hé)服务的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系列最适(shì)合有产品目录展示的电子商(shāng)务(wù)品(pǐn)牌。这种格式(shì)创建了一(yī)个店面，其中有四种或四种以上的产品可供(gōng)客户(hù)浏览，允许您对相关商品进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单(dān)个图(tú)像和视频广(guǎng)告提供动态体验。该选项使用(yòng)同一广告的不(bù)同(tóng)变体为观(guān)众定制(zhì)广告——您的团(tuán)队(duì)使用单个(gè)图像或视(shì)频和其他文本选(xuǎn)项创(chuàng)建广告。该(gāi)平台通(tōng)过(guò)使用文本组合自动(dòng)创(chuàng)建不同的(de)广告，通过增强功能调整媒体，并为(wèi)目(mù)标受众创作最有效的广告。这个过(guò)程可(kě)能包括(kuò)调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的文(wén)本组合(hé)，以创建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸(liǎn)书向用户显示个性(xìng)化广(guǎng)告(gào)，预计可能会获得回应(yīng)的(de)变(biàn)化。动态广告看起来像上面的一(yī)种广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你可以在这(zhè)里(lǐ)学(xué)习如何创(chuàng)建(jiàn)动态广告。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

通常，我只(zhǐ)会向有团队或第(dì)三方公司(sī)管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的大公(gōng)司(sī)推荐(jiàn)这种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外(wài)，这种形(xíng)式最适合(hé)那些对同一(yī)产品或服务的受众略有不(bù)同的人。此外，在进入这种广(guǎng)告(gào)类型(xíng)之前，你需要(yào)牢牢(láo)把(bǎ)握不同的受众，因为它可能会(huì)让人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引用户(hù)，并充分传达营销人员的信息(xī)。考虑以(yǐ)下因素，这些(xiē)因素可以带来成功(gōng)的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主要文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断。通过选择(zé)与用户(hù)互动的(de)最佳(jiā)词语(yǔ)来确认受众的人口(kǒu)统(tǒng)计数(shù)据。

你是否根据未(wèi)来买家的年龄(líng)、兴趣或行(xíng)为来确定他(tā)们的(de)目标？

如果(guǒ)是，请在主要文本中突(tū)出显示这些关键元素。吸(xī)引(yǐn)消费者购(gòu)买你的产品需要有意义的文(wén)字来满足他们的特定需(xū)求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向(xiàng)以前对你的(de)产品感兴(xīng)趣的消(xiāo)费者重(zhòng)新推(tuī)销，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在(zài)制(zhì)作广告时，选择(zé)独特的媒体(tǐ)资产并代表(biǎo)您(nín)的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点(diǎn)击方面非常出色(sè)。此外，确(què)保你的媒体(tǐ)在种(zhǒng)族(zú)和性别方面是多样化的(de)——在营(yíng)销你的品牌和(hé)与目标受众建立联(lián)系(xì)时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动号召的(de)补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免费目录、查看独家交(jiāo)易或了解有关收(shōu)藏的更(gèng)多(duō)详细(xì)信息(xī)。一(yī)定要在标题中突出(chū)显(xiǎn)示特价(jià)商品。标题中(zhōng)应该突出类似(shì)“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓(gǔ)励(lì)点(diǎn)击(jī)。请记住(zhù)，在截(jié)断(duàn)之(zhī)前最多只能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果(guǒ)他们浏览一个(gè)产品(pǐn)系(xì)列，诸如“购(gòu)买系(xì)列”或“查看我们的(de)新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会激(jī)发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费(fèi)试用、目录或独家交易都(dōu)是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子商务零售商来(lái)说很有价值，而(ér)“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业(yè)对(duì)企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化(huà)广(guǎng)告登录页(yè)面对于为潜(qián)在(zài)客户创造无缝体验至(zhì)关重(zhòng)要。登录页必须(xū)与广(guǎng)告相关(guān)，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消费者(zhě)提(tí)供(gōng)他们(men)想(xiǎng)要探索您的(de)产品或(huò)服(fú)务的(de)信(xìn)息以及转换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑的下一步(bù)是至关重要(yào)的。为移动用户优化(huà)目(mù)的地页面，这意味着内容会立即加(jiā)载(zài)，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也(yě)很(hěn)有效(xiào)。

6.最(zuì)后的想(xiǎng)法

脸书广告通过(guò)其(qí)庞大(dà)的受众为大小企业带(dài)来收入。因(yīn)此，从长远来看，花时间制作能够(gòu)产(chǎn)生点击量(liàng)的广告是(shì)值得的。您的(de)营销团队(duì)可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击(jī)，同时积极参(cān)与受(shòu)众的(de)兴趣(qù)。

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