周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了(le)下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很(hěn)好看，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节(j毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗ié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些(xiē)大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的(de)是(shì)，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第(dì)一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了(le)，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含(hán)所(suǒ)有的吃(chī)住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流(liú)受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节(jié)等(děng)均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数(shù)十(shí)个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的前提都基(jī)于(yú)这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的(de)持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候(hòu)，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上(shàng)了(le)。

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