既是响应(yīng)消费复苏的(de)大势，也是为了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的(de)数据(jù)显示，我国2023年一季(jì)度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢(huī)复的重要因素(sù)。国(guó)家发(fā)展改(gǎi)革委(wěi)新(xīn)闻发言(yán)人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的(de)背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电商购(gòu)物节，各(gè)大(dà)电商平台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等的(de)消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策略的电商巨(jù)头(tóu)也(yě)在进一步加(jiā)大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再(zài)次(cì)对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力(lì)度甚(shèn)至超过(guò)20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两(liǎng)家电商巨头则主要从(cóng)供给(gěi)事出有因必有妖下一句怎么回，事出反常必有妖,人若反常必有刀,言不由衷定有鬼端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价(jià)商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿(yì)补贴的基础上(shàng)再投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发(fā)放(fàng)的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格(gé)，确(què)实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供全网最具(jù)性价比的产品(pǐn事出有因必有妖下一句怎么回，事出反常必有妖,人若反常必有刀,言不由衷定有鬼)，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」的(de)项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼多多推出的(de)近(jìn)期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，事出有因必有妖下一句怎么回，事出反常必有妖,人若反常必有刀,言不由衷定有鬼品类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费业绩。上述负(fù)责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个(gè)月以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目(mù)更是(shì)全品(pǐn)类销(xiāo)量增长(zhǎng)了(le)300％，在(zài)销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式(shì)燃气(qì)灶、户外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码(mǎ)补(bǔ)贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要(yào)用更(gèng)低的价(jià)格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越有可能(néng)在(zài)这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起(qǐ)的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成(chéng)了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人(rén)，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市(shì)场(chǎng)急需从(cóng)疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏(sū)多添一把(bǎ)火。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低的价格真(zhēn)正切(qiè)切(qiè)让消费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于拼多(duō)多、还(hái)是其他电商平(píng)台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费(fèi)者(zhě)的手段(duàn)，而不(bù)是目的(de)。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运(yùn)营(yíng)效率，以及持(chí)续(xù)性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也在做更多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔(péi)、送货上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得(dé)消费者(zhě)，更(gèng)需要一套(tào)完整(zhěng)的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的(de)立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商(shāng)平(píng)台共同(tóng)需要面对和解(jiě)决的问题。

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