今年以来基金代销(xiāo)机构被基金公司解(jiě)约(yuē)的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代销机构终(zhōng)止合(hé)作(zuò)。而从机(jī)构类(lèi)型看，中小型独立基金销售机(jī)构居多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的(de)是(shì)，近(jìn)年来由(yóu)于经(jīng)营不善或违规(guī)，已有多家基金销售机构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，基金公(gōng)司与基(jī)金销(xiāo)售机构之间的合作本就是双向选择，在高质量(liàng)发展背景下，基金公司严格筛选代(dài)销机构也是降(jiàng)本增效(xiào)的主流(liú)选(xuǎn)择。未来，基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集终止与基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利(lì)得基金发(fā)布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理(lǐ)该(gāi)公司(sī)旗下基(jī)金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金(jīn)停(tíng)止了与浦领基金(jīn)的基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹(hóng)点(diǎn)基金销售有限公司(sī)、上(shàng)海凯(kǎi)石(shí)财富基金(jīn)销售有限公司(sī)协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售机构将不再代理销售公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在(zài)此前的(de)5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与方德保险代理有限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)18日(rì)起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募基金(jīn)。自(zì)公告之日起，上述公司不再(zài)办理(lǐ)本公司(sī)旗下基(jī)金的(de)开(kāi)户(hù)、认购、申购(gòu)等基(jī)金买(mǎi)入的(de)相关(guān)业务(wù)，只(zhǐ)保留赎回(huí)业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商基金的基(jī)金销(xiāo)售合作(zuò)，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该机构(gòu)的合作关系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新(xīn)增与民(mín)商基金的销(xiāo)售合作。

　　据(jù)中国基金报(bào)记者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来(lái)，已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣(xuān)布(bù)与28家基金(jīn)代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有(yǒu)3家基(jī)金(jīn)公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)了合(hé)计17家独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构的代销合作(zuò)，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终(zhōng)止了合计6家独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司宣(xuān)布终止了合计12家(jiā)基金代销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立(lì)基(jī)金销售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机(jī)构(gòu)中，正融基金解(jiě)除合作关系的基金公司最多，年(nián)内已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基金(jīn)解(jiě)除合作关系最为频(pín)繁，3月(yuè)以来(lái)几(jǐ)乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基(jī)金今年2月和(hé)3月(yuè)分(fēn)别解(jiě)除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的(de)基金销售机(jī)构(gòu)多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代(dài)销机(jī)构数(shù)量增多及监管趋严，近(jìn)几年公(gōng)募基金公司对于代销机构的选择(zé)标(biāo)准也在提(tí)高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严(yán)格筛选基金代销机构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基(jī)金公司内(nèi)部人(rén)员表示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与销售机构的(de)合作(zuò)，无非是以(yǐ)下三种情况：一是基(jī)金销量一(yī)直得不到有效增长，对(duì)基金公司整体基金销售贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前两年(nián)就这样终(zhōng)止(zhǐ)过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来(lái)权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速了对尾部(bù)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的淘汰。“上(shàng)太(tài)多销(xiāo)售合作机构(gòu)，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾志(zhì)也表示，基金(jīn)公(gōng)司终止(zhǐ)与代销机(jī)构的合(hé)作，通常(cháng)是基(jī)金代销机(jī)构销(xiāo)售能力较弱，且又受(shòu)到监管(guǎn)的处罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公司与(yǔ)基(jī)金代销机(jī)构的合(hé)作是(shì)市(shì)场化的(de)，要考虑(lǜ)维护成(chéng)本(běn)与(yǔ)合作的(de)潜(qián)力，基金公(gōng)司会依据自身的发展状况(kuàng)有选择(zé)的与(yǔ)基金代(dài)销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透(tòu)露(lù)，其所在公司选(xuǎn)择(zé)基金销售公司，有一套完整的基金销售评估办(bàn)法(fǎ)，比如基金销售保有规模(mó)、机(jī)构成立时间(jiān)、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是(shì)考核的要素，其中，要求其(qí)公募基(jī)金销售保(bǎo)有规模(mó)排(pái)名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后(hòu)，需要对接系统，每年要付出系(xì)统(tǒng)维护成本，很多销售公司一(yī)年的保(bǎo)有量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖(gài)不(bù)了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一部(bù)分达(dá)不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合作(zuò)是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有(yǒu)销(xiāo)售能(néng)力强的机构合作，头部代销机(jī)构也会(huì)对基金公司的投(tóu)研(yán)能(néng)力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金研(yán)究(jiū)人士(shì)称，目前基金(jīn)代销的机构主要(yào)分为银行(xíng)、第三方(fāng)基金销售机构，以及券商(shāng)，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平(píng)台(tái)流量形成显著护城(chéng)河，随着AI演进(jìn)，领(lǐng)先地位将更加夯(hāng)实，而券商(shāng)是以线下(xià)营业部为抓手(shǒu)，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销(xiāo)售市(shì)场(chǎng)，主要还是(shì)在银行渠(qú)道和头部(bù)互(hù)联网公司(sī)，券商作为后起之(zhī)秀，也是(shì)不容忽视的力(lì)量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来(lái)，马太效应(yīng)依然是基金销售行业所面临(lín)的重(zhòng)要(yào)趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业协(xié)会最新(xīn)公布的公募(mù)基金销售(shòu)保有量数(shù)据显(xiǎn)示，一季(jì)度，三(sān)方机构(gòu)销售增(zēng)长最为明显，互联(lián)网流量优势(shì)继续发力，银行、三方(fāng)、券商代销(xiāo)占比已从(cóng)过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售渠道中，头(tóu)部(bù)机构(gòu)竞争优势更为(wèi)突出(chū)。截至今年一季度(dù)末(mò)，公(gōng)募(mù)基金销售保有规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立基金(jīn)销售机构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金(jīn)。而前(qián)三名蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天基金、腾安(ān)基(jī)金(jīn)合(hé)计保有约2.06万亿，占玛丽黛佳是哪个国家的品牌，玛丽黛佳是什么档次比(bǐ)超73％；对比这21家(jiā)中排(pái)在末位的(de)泛(fàn)华普益基金销(xiāo)售有限公(gōng)司，其(qí)非货币市场公募基金(jīn)保有规模(mó)为(wèi)54亿(yì)元，首尾差距(jù)十分明显，未(wèi)上榜的独立基金销售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机(jī)构中，目前(qián)共有26家基金销售机(jī)构的代销基金数量在(zài)7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家(jiā)基(jī)金销售机构代销(xiāo)数量(liàng)不(bù)足百只(zhǐ)。而在115家独立基金(jīn)销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家(jiā)目前只跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上(shàng)，近些年(nián)来基金销售行业分化更趋(qū)明(míng)显，不(bù)少中小型基金(jīn)销售(shòu)机构在行业大洗(xǐ)牌(pái)中退场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网站显(xiǎn)示(shì)，近期(qī)深圳前海(hǎi)凯恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公司向中国证券监督管理委员(yuán)会提交了注销公募证券投资(zī)基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公(gōng)开(k玛丽黛佳是哪个国家的品牌，玛丽黛佳是什么档次āi)募集(jí)证券投资基金销售机构监督管理办法(fǎ)》等有关规定，中国证券监督管理委员会决定注销深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样(yàng)是(shì)在(zài)4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫保险销售服(fú)务有限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资(zī)基金销售(shòu)业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销(xiāo)售(shòu)也是目前第(dì)一家(jiā)主动注销基(jī)金销售牌(pái)照的保(bǎo)险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来(lái)，有不少(shǎo)基(jī)金代(dài)销机构(gòu)由(yóu)于经营困(kùn)难等原因，主动注销基(jī)金销售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构(gòu)都选择主(zhǔ)动注(zhù)销基金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证(zhèng)监(jiān)局发布消息(xī)，宣(xuān)布注(zhù)销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照(zhào)。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财(cái)富、财(cái)路基金、大泰金石基(jī)金等第三方代(dài)销机构也(yě)被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下(xià)，未来基(jī)金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 玛丽黛佳是哪个国家的品牌，玛丽黛佳是什么档次