东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家(jiā)低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价(jià)格普遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运的价格超过机(jī)票的(de)价格，那是(shì)太正常不过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供(gōnsnp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样g)7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航线改成(chéng)短途(tú)高频的(de)直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来(lái)提(tí)高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去snp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样的三(sān)年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是(shì)民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分(fēn)航线都(dōu)是(shì)来(lái)往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句名(míng)言(yán)：钱(qián)一半是(shì)赚(zhuàn)的(de)，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也(yě)的确做到了(le)。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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