周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均(jūn)单日票(piào)价(jià)已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛爬到底是什么结构的字啊，爬是什么结构的字,是先外后内吗盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(y爬到底是什么结构的字啊，爬是什么结构的字,是先外后内吗ī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉(lā)为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来(lái)越多，那(nà)么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期(qī)公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前(qián)提都基(jī)于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐(qí)的(de)情况下(xià)，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的(de)音乐(lè)节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放(fàng)在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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