周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来(lái)越高(gāo)了。北京商报(bào)记者(zhě)几年(nián)前调查发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办(bàn)三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所有的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地斯文败类是什么意思网络用语，斯文败类是什么意思网络用语怎么说餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公(gōng)开(kāi)批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30斯文败类是什么意思网络用语，斯文败类是什么意思网络用语怎么说周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国(guó)内(nèi)都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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